销售的最高境界就是不销而销，换句话说就是不叫销售，叫营销。销售需要不断地强调，不断地说服。而营销是让销售变得多余。
今天跟你分享世界最牛逼的营销公司——迪士尼的年卡主张，让你看看迪士尼公司是如何步步为营，设计滑梯，让潜在顾客自动滑到收银机的...
它设计了三种形式的年卡，分别是：
1、周日年卡，1299元，一年内，只有周日可用
2、工作日+周日年卡，1599元，工作日和周日通用
3、任意日年卡，3299元，任意时间都能用
为什么要设计三种年卡，这里面的套路又是什么？我们来看：
一、套路1：利用了心理学的对比原理，让消费者觉得占便宜，超级划算
很明显，周日年卡最坑人，而任意年卡太贵。1599元的年卡最划算！
其实周日年卡的目的就是为了衬托1599年卡的优惠，加个300块，就可以除了周六，随时随地玩。而不限日年卡3299，都贵了一倍，只多了一个周六，我又不是天天来玩，谁买它脑子进水啊。
所以，就这样一个价格设计，无需去说服任何客户，客户都会买1599元的年卡，并且觉得占到了大便宜。
相信精明的同学发现了一个现象，为什么这3种年卡价格当中没有周六的年卡呢？
这是迪士尼的第二个套路：
二、套路2：利益最大化，高峰时段不出售，卖单次卡！
想想看，去迪士尼玩，要么是节假日，要么就是周末，节假日人太多，所以很多不是太远的客户，大多数会选择周六、日两天的时间。
周六就可以带小孩去玩，然后周日可以慢悠悠地回家，还能稍稍休息下，周一照常上班。工作、体息、玩三不误，这是最合理的时间安排。
因此周六这一天，是所有时段来玩的游客最多的一天，自然是它生意最好的一天。所以，人流量最多的一天，它就不让你用年卡，要玩得单独买当日门票！同时，客流量这么多，也吃不消啊，怎么办？
于是就设计了上面的不含周六的年卡，告诉你年卡更划算，同时也有效调节了客流量，让淡季也变旺！
这时，估计有同学还会有这样的想法：这种套路我不上当，我就买当日票，年卡我不会要！继续听我跟你讲，你买了当日票后，立马会收到这样一条信息：凭单日票办理年卡，只需要补差额即可！
三、套路3：利用客户损失厌差的心理，由单日卡升级年卡！
这是它让你升级的策略，你自己算一笔帐：单日票300元一张，就算小孩有优惠，一家三口，三张累加起来也有八九百了，年卡才1500元。你会怎么做？
然后一看，短信后面的“仅限当天办理，过期作废”这十个字，你会干什么？马上办卡！
这都是钱啊，过了今天真的就变成废纸了，这就是利用了心理学的损失厌差心理，这几百块本来就花了，再加个几百块就能得到一张年卡！多划算啊，于是有一部人就会升级成年卡。
而对于迪士尼而言，赚的可不止多几百块钱的事！你只买个单日票，估计你以后永远不会再来了。
但是，你办年卡，那你肯定就会来，只要你再来，就还有其它的钱可赚！比如迪士尼里面有一些玩偶店、文具店等等...
总之，为掏空你的钱包，实现利润最大化，迪士尼的花式营销可谓“无孔不入”。
你的店是如何做的？
来源：狼训sem培训
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