火爆的直播带货,翻车了
曲旗棒 发表于:2019-12-13 15:01:41
原标题:火爆的直播带货 ,翻车了
李嘉琪带货翻车了,直播现场号称便宜又好用的不粘锅不给面子,把鸡蛋黏的死死的,不是不粘是粘的更牢。直接在3000万人的直播间,上演了大写的尴尬, 给持续高涨疯狂的直播带货打了一剂清醒剂。
直播翻车
这种方式有多火?“口红一哥”李佳琦,只凭着一句口头禅“Oh!My!God!”“买它!买它!买它!”,就在2018年一夜爆红。他能只靠一句话,就能让一款口红脱销。一次直播试色380支口红,5个半小时,带货353万;2个月时间,抖音涨粉1400w+,获赞9630w+。
李佳琦直播中
除了李佳琦,淘宝直播一姐“薇娅”也曾创下单场最高销售额1.5亿,单件商品最高销量65万件,单件商品最高销售额2700万的“战绩”。可以毫不夸张的说,任何一个平台,任何一个敢自称是“带货女王”的KOL,在薇娅面前,都是被瞬秒的节奏。不光是网红,现在很多明星也开始加入到了直播的行列,李湘,王祖蓝,范冰冰等。直播带货如火如荼。
李湘直播中
这波操作核心主要是粉丝经济,直播间里买货的消费者,除了产品本身的吸引力,最主要是对主播的信任。主播们利用流量跟商家谈价格,给粉丝实惠,再用实惠的商品来吸引更多的流量,这本是一个良性的循环,可是当一切融入到商业化的运作就少了人的温暖和温情,最终就是最大利益驱动的行为,开始有假货,劣货。除了亲人血缘有牢固的凝聚力,人跟人之间的感情是非常脆弱的,她能因为你的一句话粉你,也能因为你的一个小动作抛弃你,为什么,真实的你不是粉丝心中的你。不光是打粉丝信任的牌。你看不管谁,每一个直播间都营造一种火爆抢购热烈气氛,只要进去的人都感觉洗脑了一样,买买买。《乌合之众》有一句话,人一旦到了人群中,智商就严重降低,为了获取认同,个体愿意抛弃是非,用智商去换取那份让人倍感安全的归属感。商家就是利用了人的这种从众心里,制作购买氛,来操作这一波最后的狂欢。
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