凡是以在线支付型的店铺推广方式，比如我们经常用到的京东/天猫/淘宝等，都是通过商品店铺形式展现，它的流程大概是商品上架—客户下单—在线支付—签收回款。
区别与在线支付的形式，二类电商是货到付款的单品推广方式，例如我们知道的广点通，今日头条等，通过在投放平台开通一个账户，然后以单页面推广的，就是二类电商，二类电商的流程大概是制作单品广告落地页—付费主动推广—客户下单—客户签收—回款。
二类电商形式是一个单页，什么是单页，就是只有一个页面，页面内没有任何跳出的链接，用户可以直接在这个页面购买，在页面表单中填写地址，姓名，联系方式，然后选购什么颜色，什么尺码的衣服，直接提交，用户没有购物车，也没有物流追踪。
1、一类电商和二类电商的差异
支付方式：一类电商为在线支付；二类电商为货到付款型
推广：一类电商为店铺推广；二类电商为单品页面推广
结算方式：一类电商与第三方托管平台结算；二类电商和快递公司结算
2、一类电商和二类电商的相同点
1.都是以卖出产品为目的；
2.都要通过网络进行推广；
一类电商的商家可以在店铺后台进行订单管理，功能较丰富；而二类电商的商家则可以在广告投放平台上的后台进行订单管理，功能比较简单。
总的来说，二类电商是一类电商的补充，其实最早的二类电商应该是搜狐，新浪这些门户，都是针对三四线城市具有消费力的人群，这种人群会特别谨慎或者没有在线支付的方式，但是他们又会上网，对网购有比较大的兴趣，所以会选择二类电商的货到付款形式，更愿意相信一手交钱一手交货。
二类电商一班选择信息流平台做推广，例如：百度信息流、凤凰网广告、今日头条广告、快手广告、抖音广告、腾讯广点通广告、一点资讯广告等平台，只要打开基本上都能看到各类电商广告。各个平台上出现的暴利项目案例也是层出不穷，实打实证明了二类电商的暴利，以及可持续性。
广告平台以广告为生，电商又是广告行业的最大金主之一，消耗能力强劲且因为没有中间商挣差价，愿意支付的广告费用较其他广告主更高，且有利于广告平台发展自己的电商业务。因此广告平台也愿意扶持二类电商的发展。
二类电商也有痛点，其推广方式决定了无法和消费者保持长时间的消费关系，即天然的用户重复购买率低。因此二类电商在对于产品质量的把控上便没有很高的热情。
以下具体介绍下主流信息流渠道的简介、优缺点以及一些投放建议，供各位二类电商的广告主参考。各位广告主可以根据每个平台的特性，选出符合自己产品的平台做广告推广，效果会更加显著。
1、广点通
腾讯是社交行业的龙头，成立时间最早，并且凭借QQ和微信两大超级平台，拥有庞大的流量，可以说基本覆盖全网用户。
旗下的广告产品主要有：腾讯视频、朋友圈、腾讯新闻、QQ空间及浏览器、移动原生、QQ、微信公众号、天天快报。
优势：用户量大，覆盖面广，用户粘性大，适合二类电商新手，二类电商爆款多发地，年轻用户集中，支持ocpm ocpa ocpc 模式投放。
缺点：因为大平台，流量竞争就会大，对选品要求高，
投放建议：如果新手的话建议在建议找专业代运营操作账户。在选品和素材和账户优化上，会更精准的确认自己产品的用户群，明确产品调性，定向投放到目标人群，减少测试风险。
2、百度信息流
手百的改版以及百度在信息流广告方面的技术和流量投入，百度信息流的表现也越来越好，整合了手百、百度贴吧、百度浏览器的资源。
旗下主要产品：手机百度、百度贴吧、百度手机浏览器
优点：有搜索基础，关键词定向更精准，能定向贴吧
缺点：投放系统与sem相似，投放操作较为复杂，需要有经验的运营操盘
投放建议：用户覆盖面广，二类电商，鞋服类，百货类，茶叶白酒这些跑的居多，大部分产品都适合投放，配合搜索广告可更好的全面触达目标用户
3、今日头条广告
今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，依然是目前最大的信息流广告平台之一。
主要广告产品：今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音、穿山甲
用户特征：群体广泛，二三线及以下城市偏多
优势：算法成熟，定向选项精细，支持oCPM模式，抖音短视频广告形式新颖效果还行
缺点：门槛高，需要保证金，开户资质难，头条流量极不稳定，出了放心购和值点电商后，死掉大批电商客户，广告成本高，签收率普遍很低，新手和新户95%都是头条炮灰。
投放建议：建议有跑过头条操作经验的人来做，新手不建议跑
4、视频类平台
视频类平台以爱奇艺、腾讯、优酷为主。
用户特征：爱奇艺与腾讯都比较偏年轻化，追求潮流。而优酷会比较偏生活化，像一些即时热点等。
优势：资源丰富，人群范围较广
投放建议：可进行品牌认知、强化，或促销信息告知，提高出价获取优质流量有时候反而能提高roi
5、陌陌信息流广告
基于陌陌海量的用户数据，广告引擎智能匹配目标受众，商家可以与用户进行实时对话，开展新客源，维系老客户。
用户特征：主要为80后和90后，19到32岁的用户已经占比85%，年轻群体数量十分庞大。同时，陌陌的男性群体比例偏多，陌陌用户也大多来自安卓用户，可以说安卓用户是陌陌的主力用户。
优势：二三线城市渗透率高，用户消费潜力大，门槛低，返点高
投放建议：可投放二类电商、男性用品，高大上装逼类产品（如沙金首饰）和化妆品祛痘，祛斑，食品类，海参 人参，蜂蜜加粉等
6、快手广告
国民短视频社交App快手，1.3亿日活，用户粘性大，10月30日正式发布快手营销平台。
用户特征：中国三四线城市及农村用户居多，用户年龄层主要集中在12~35岁
优势：流量巨大，区域渗透优势，覆盖了三四线流量红利区域；80%都是年轻用户，同时有海量的下沉的腰部用户；
劣势：广告审核较严格，刚开通二类电商行业，很多产品不能投
投放建议：根据兴趣、行为定向，采用ocpb、ocpd稳定投放，找能投放的产品测试。
信息流广告主要有两种收费模式，1、CPM千次展示扣费，2、CPC点击扣费。
1、CPM：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用，每一千次展示扣一次费，5元起实时竞价。
2、CPC：单次点击成本，即看到广告不扣费，广告被点击一次所需要的费用。
1.好的创意。创意是信息流的灵魂，她是吸引网名最直接最有效的方式！所以编写有创意的标题显得格外重要！
2.设置推广方案。信息流是千人千面的，你的方案可以有千万种，但是万变不离其宗，只要围绕你的产品和服务展开，不要脱离这个点就可以了！
3.精美的落地页。如果说创意是吸引眼球的窗口，那么落地页就是让她为你停留，还想了解你的利器！好的落地页让别人愿意联系你，咨询你！不好的，别人看了扭头就走。
以上就是二类电商和一类电商的介绍，同时还了解了二类电商怎么推广。
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