888元/4瓶:老人“健康+互联网”生意干不过鸿茅药酒|养老e周刊
养老e周刊 发表于:2019-12-30 08:31:48
原标题:888元/4瓶:老人“健康+互联网”生意干不过鸿茅药酒 | 养老e周刊
想做老人的“健康+互联网”生意?
接下来的3个观点和20+数据,请你一定要和Agingweekly看看:
11.11期间,京东健康数据:
// 中老年体检同比+498%,青年体检同比+866%(11.11期间)
// 为父母购买体检套餐的订单量同比+390%(11月11日当天)
// 11.11期间,慢性病药物销量同比增长9倍,血压计、血糖仪等家庭常用慢病监测仪器成交额同比增长182%
阿里健康数据:
// 雅培血糖仪(同比+341%)、欧姆龙一体化血压计、西万博远程验配助听器、天猫精灵鹿小佳等智能化健康商品受欢迎
// 鱼跃集团全网GMV 1.5亿+,其中血压计10万台+
// 父母体检卡同比+29%,家用医疗器械(轮椅/拐杖/血压血糖仪/助听器)同比+58%
体检、慢性病药物、慢病监测仪器,都是典型的“标品”,如Agingweekly前期提到的,标品的机会已被大流量成熟电商平台占据,不存在新机会。Ta们的需求将继续加速释放,尤其是打折季/父亲母亲节/重阳节等节点,直接原因是62-75年集中进入老龄化的人群增多、以及其子女都在一二线城市打拼
来看看健康类产品是谁在买单?
可以看到:
// 京东2018年全站女性用户的数量是46-55岁占比<56岁+,总计约18-20%
// 滋补消费45岁+约10%,其中“燕窝、人参和阿胶”是Top3(京东和淘宝都是)
// 健康服务(基因检测、口腔、美容塑型等)消费的占比45岁+总计约5%
双11阿里健康的数据显示,滋补/养生类商品有13.6%为50岁+人群消费,这也和京东上面的数据(约10%)基本一致→→即无论京东还是阿里,老年用户的数量在增长,但其消费GMV占比小,说明客单价较低;也都面临被“拼购”(拼多多)分流的问题(阿里-聚划算、京东-京喜,分别为对应的解决方案,但不是专门针对老人,而是面向广义下沉市场价格敏感人群)
根据《2019快手教育生态报告》,快手教育在K12外延展出更多细分领域,从年龄和内容来看,50岁+人群对“花卉种植、财富知识、二胡、茶叶知识、棋类教学、曲艺”等兴趣度高,这些内容也都是围绕身心健康兴趣爱好等,但在观看和发布活跃度上大约是年轻人群的50%-70%
除了上述细分内容,医护和心理学是全人群的喜好内容,例如“南方健康”在头条是主战场,主打内容是“高血压、骨质疏松、糖尿病”等老年病,560万粉丝、1万条内容显然还无法覆盖全人群;后入驻快手,近两个月粉丝达65万+,其定位主要针对年轻人群,而在公众号上其免费/付费内容包括阅读量不高
传统媒体(如北京卫视的养生堂、我是大医生)正在“去中心化和年轻化”,而移动互联网创业者则在渠道和内容分别“矩阵化和中高龄化”,两者都在“出圈”覆盖泛年龄层的健康资讯类用户,前者试水电商存量,后者抢夺广告增量,总体上都是天花板有限的流量生意
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对于老人的健康消费来说,线下实体店+全能保健品是不变的需求,就像经纬对于新消费时代的定义,60-70%的全人群消费依然都是在线下,商品+服务的线上线下一体化,谁会是“干掉”社区保健品店的新物种?
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