有见财经的第804篇推送
FINSIGHT
在金融行业会很难，
但这里的每一天都很充实。
外界吹捧的“年薪百万”金融行业，是否真的值得一搏？
下面给想进金融的你们一些走心建议，带你们走进“金融民工”最真实的世界。
前些天我被带着去参加一场论坛，就是那种上海常有的在大酒店举办的经济论坛。
我们去的目的，是老大可以跟熟人打个招呼，而我可以听一听这个行业的大师都怎么想的，他们交换名片，我看着学学。
在这里我认识了一个小哥，他发名片给我的时候很生涩，我说你不用害羞，我跟你差不多大，你应该是刚毕业吧。
他说是，自己从厦门毕业，学的半导体。
但是觉得没意思，就到了上海，想做金融，然后莫名其妙到了期货公司做业务经理。
我问他是否是拿底薪过日子，他不甘心地点头。
他参会的目的，就是找些有钱人。
我不知道他有没有想过，所谓做金融，就是找到有钱人来玩他们的钱。
我只知道，我跟他也没差太多。
还记得学校辅导员在第一天就跟我们说，财大人的梦想就在陆家嘴，你们以后要是能去陆家嘴工作，我也就放心了。
可现在我才懂，在陆家嘴工作不是什么梦想，一份工作而已，称不上梦想。
这是许多人只要愿意，都可以一试的地方。
这也是我们大多数财大人毕业后的归宿。我们来来去去，逃不离这个黄浦江畔的错落群楼。
我工作的时间不多，讲很多东西也没有太深入，但是我听过了许多话，见到了许多人，我也想把当前的所思所想，告诉看上去和我当初一样的你们。
财大的就业统计、薪资统计，让许多人都认为自己是天之骄子，而出过国，读了研的人也不是少数。
只是，我们仍应该以一个菜鸟的卑微态度去面对这个社会。
因为，我们中的大多数人并没有接触过社会，社会在我们的思维中，都是听出来的，是别人告诉我们的。
成绩不好的同学，比如像我，进金融也很难找到好的岗位。
那些学习超好的同学，要走的弯路会少一些，但同样坎坷。
如果能费劲千辛万苦的进入某家银行、券商的投行部，太好了，至少生活能得到保障。
不过你们大展宏图的愿望先放一放。
没有那么多的大项目让你跑，你先要做的是录取一些数据，然后天天对着投行报告。
如果公司比较好，有项目做的话会让我们负责一些基础的数据工作，如果领导看这孩子不错还会带着你出去跑。
放低姿态，熬几年过后出头的比较快。
而那些学习一般的，没有什么特殊背景的同学，是多数。
像我们这种普通人，想入门金融，并走向正道，该怎么做呢？
做好沉淀的准备
我想说的是，金融除了银行大致分为三块：券商、期货、保险，他们流动性都比较大，一定要定位好自己去做什么。
我们当中一半以上会从销售开始干，因为我们做不了研究员。
我们对于社会的了解太少，我们学的知识都是书本里面的。
起码我们要花费几年的时间去了解什么是产业链。
这样培养的成本很高，每个公司现在都想从其它公司挖一个成手过来，只有很少数的公司愿意花成本培养一个大学生做研究员。
虽然，金融企业对于研发人员还是很缺的，但我被狠狠打击过，被告知我们95%的人都不够资格。
所以我们中间很多，都会从销售做起。
但这不意味着没有希望，任何事情都需要沉淀和积累。
对每个人负责，包括自己
一个姐姐告诉我，研究是个漫长的过程，必须至少经过一个完整的经济周期才会有所感悟。
而类似的，金融销售也是个漫长的过程，我们会经历很多很多试错的成本才找到正确的做法，在这里可能会经历很多事情，比方说和各种各样的客户，领导打交道。
因为如果我们把客户做死了，就得另外花很多精力去寻找其它客户。
客户就像我们种的农作物，你要花精力让它成长，然后分享它的果实，不负责任的短视是杀鸡取卵，最终会把自己变成一个自己也会讨厌的骗子。
此外，我知道很多同学拿了很厉害的研究offer，进入行业之后，没多久就忍不住了，跟自己想象中的研究工作差太远，天天不是帮着公司处理些琐碎的事，就是去数据库里ctrl c/v数据。
但金融行业的修行大多是靠自己。
一开始都很闷。可是时间长了积累的经验多了就看出来每个人水平的高下了。
很多过来人都告诉我，最好趁着毕业前考个CFA或CIIA什么的。
虽然只是让我们知道怎样去分析一个产业，但对将来的分析是会有很大帮助的。
所有分析都是给自己做的。你可以选择糊弄，但你如何评价这个市场，直接决定赚钱还是赔钱。
时间决定我们是什么样的人，做出来的东西决定我们是否是对自己负责的人。
想好未来的发展
做金融只有三条路：做管理，做研究，做市场。
各位想进入金融业的同学们，为什么要进入金融业？目的是什么？在玩游戏、逛街、喝酒、谈对象的闲暇之余有没有想过未来的路怎么走？
我那时也有很多路，可以回家去当公务员；可以去做HR；可以去做个小小的Agency等等。
但我也是个不服管的人，我选择金融行业就两个想法：
1、这是个暴利的行业，诞生过无数的富翁。
2、这是个很自由的行业，能够决定未来的，是自己的头脑。
我进一步说说金融行业的现状。
先说说做研究，再谈谈做市场。
中国的股市不是美国那种有高分红高回报的，中国的股市基本就是个零和游戏。
既然是零和游戏，必然有某些人挣钱，某些人赔钱，某些人站在这个食物链的顶端，也有人在食物链底端被宰割。
食物链顶端的这些人是稳赚不赔的。但他们一般不能自己出面，会找一些代理来做，然后就有了大家都耳熟能详的很多私募。
私募只是一股力量，中国金融市场发展不是很久，这里面的人才一般分两种，海归和土著。
海归是国外留学回来的，有先进的思想，他们引进了许多国外曾经玩剩下的操作方法。
热衷于搞理论，喜欢高学历，金融模型。理论强，实用性有的很好有的一般。他们写的报告经过投行部门有导向性的处理后卖给上市公司和投资者。
土著是中国有金融市场以来土生土长的投资者和投机者。专注于实用性。他们知道自己的投资报告值多少钱，没必要花大力气雇佣顶尖的写手。他们跟私募，基金合作，那些人很多都是有些背景，对国家经济政策预判很好，不需要很多行业报告。
所以，要知道自己以后是哪类人。
现在有很多卖报告卖咨询的机构，有些一年会员的费用是好几万块。
但是大多没什么用，许多过来人都能从政策导向里看出点东西。
真正在摩根高盛写东西的，都是认真的笔杆子。
另外民间有很多私募和基金。但大都参差不齐。
再讲到营销的人，公司里的高层大多数都是搞营销上去的，一半以上都是。即使是那些有背景的人营销业绩也是重要考核指标。
做营销其实没那么难，尤其对个人来说：储备知识，找到平台，永不放弃。
我们周围懂投资的人不多，如果想做客户，挣佣金的话我们现在学的这些知识已经够用了。
当你们一个月拿着3、4k无所适从的时候很多人会挺不住。
挺不住没什么不好，把炒股作为一个业余爱好也很好，不会让你暴富，但会让你改善自己的生活。
不是每个人都必须要成为一个职业股民。
你们不用每个人都过那种煎熬的生活。
一般能在这个市场挺3年的人就挺下去了，至少3年还能活下来，一个月的提成肯定够生活的了。
那么再考虑下一步怎么做，是做研究还是做管理。
做金融的研究跟营销其实是相通的。
营销做好了以后可以做研究，研究做好了也会去跑市场找客户。
就像我在那个会场看到的人，绝大多数也都是像厦门小哥一样出来找客户成长起来的。
这个市场对每个人都是公平的，我们煎熬磨练的时候，未来自己憧憬的生活已经向我们靠近了。
我还会参加很多那样的会，我也会经历很多比起当时外联工作更加遭人白眼的时刻，但我知道这都是暂时的。
我开始每天都看经济日报，了解外汇了解港口现货，知道很多数据，这不是必须的，但是都是需要的。
后来我养成了一个习惯，去思考这个工作是否值得：
1、我要学东西，在这能学到么？
2、在这我做的真的开心么？
3、我要挣钱，在这熬多少年才能挣到呢？
一日三省吾身。
最后，分享几个进入这个行业前实在的方法论：
1、如果还有机会，把高数、数理统计的知识都学好。关键时刻，可以甩别人好几条街。
2、除了考四六级，把证券、基金、期货从业都考了，基础知识务必要扎实。
3、学学怎么穿西服，怎么喝茶倒水，学学入座有什么讲究。金融行业很在意穿着，大家都是谈几个亿资金项目的人，你起码也要像谈几十万项目的人。
4、认真学一学office的操作，特别是ppt，金融行业的ppt红又专，让他们高大上一点，你就又向前走了一大步。
5、在银行可能要数的钱，你一辈子都赚不到；在私募谈到的资金，大概都是电视剧才听得到的，但是你不要着急，也不要乱想，不要不小心去提篮桥找校友了。
6、金融行业很无聊的，来来去去就是大数据宏观小模型规律，自己一定要有别的追求啊。
在金融行业会很难，但这里的每一天都很充实。
加油吧，如果你也来了，祝我们都能成为更好的人。
*作者：何锐锐
来源：何锐锐（harry66249755）
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清华五道口经济学博士，曾任职申万宏源证券、瑞银证券、中植资本，现量子金融创始人。
具有扎实的经济学术理论功底、丰富的金融市场实战经验，拥有一套完整的金融市场投资体系。曾准确预测2015年股灾，2017年港股牛市和2018年全球金融市场波动。
培养和指导学生200多人进入券商、基金、银行等金融机构和国外高校，著作《金融巨震》。
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方光照
分析师奖项收割机——连续多次上榜最佳分析师
曾任职于国内TOP5券商研究所，现在为国内知名券商担任首席分析师。
7年证券研究从业经历，连续三年获得“新财富”最佳分析师前5名，并多次获得水晶球、金牛奖前5名；2018年获“天眼”最佳选股分析师行业第一名。
擅长产业研究、挖掘投资机会，多次给银行、券商、证券交易所等单位进行行业研究方法培训，多次担任深交所信息公司组织的初创项目路演评委。
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