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最新版亚马逊广告指南[2019]

AMZ123跨境导航  发表于:2020-01-07 12:06:54

原标题:最新版亚马逊广告指南[2019]

最新版亚马逊广告指南[2019]

市场调查公司eMarketer的报告中指出,今年,亚马逊已成为全美第三大广告平台。到明年,亚马逊将占据美国数字广告市场10%。

亚马逊广告突飞猛进,其功能和服务的更新迭代也很快,新的功能不断冒出。2019年的亚马逊广告已经不是当年的亚马逊广告了。‍

在这篇文章中,小编将总结亚马逊广告有哪些变化,哪些变化对卖家而言很重要,以及如何适应这些变化。

亚马逊广告平台主要变化

亚马逊广告类型

亚马逊现在主要有三种广告形式,即:

最新版亚马逊广告指南[2019]

Sponsored Product Ads

商品推广广告‍

商品推广广告简称SP广告,是一种关键词定位广告。投放该广告之前你要先优化好产品listing。原理是用户在搜索框输入某一关键词,用户搜索结果页就会出现你的广告,链接至你的产品详情页。

SP广告是亚马逊卖家使用最多的一种广告。

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Sponsored Brand Ads

品牌推广广告‍

品牌推广广告以前叫做标题搜索广告,它同样是基于关键词定位的广告。但更高级一些,它出现在搜索结果顶部,卖家可以:

  • 自定义产品、标题、图片等
  • 上传最多三个展示ASIN
  • 链接到自定义着陆页

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Product Display Ads

商品展示广告‍

和上面两类不同的是,商品展示广告不是关键词定位广告,而是基于产品或产品类别,出现在产品页中“Add to list”底下的广告。

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展示广告

亚马逊展示广告形式有三种:图片、视频、自定义。它们都是展示广告,只是形式有所不同。展示广告可供所有广告商使用,而不仅仅是亚马逊卖家。

2018年至今,亚马逊广告更新了什么?

自2018以来,亚马逊一直在将大量时间投入广告。以下是2018年-2019年亚马逊广告发生的所有重大变化时间表。

最新版亚马逊广告指南[2019]

卖家应关注的亚马逊广告变化

1)增加的新功能

在后台面板中新的功能有所增加。如广告流量、竞价策略、广告管理和报告、广告分析和广告优化工具等,都已更新和完善。

2)自动竞价功能改善

谷歌用了20年逐步完善其自动竞价功能,已经完胜一些手动竞价广告。而亚马逊在自动竞价方面虽不及谷歌,但其自动竞价功能已有所改善:

  • 功能中增加了关键词和商品推广策略调整
  • 可根据转化率自动优化竞价
  • 根据用户设置的参数自动调整出价

3)控制广告预算

亚马逊在广告中增加了Portfolios功能,类似Google Ads的Shared Budgets,旨在帮助广告商管理和追踪他们在SP和SB广告上的支出。

卖家使用此功能可以控制单个广告预算(在此之前要先对多个广告系列拆分预算。)

4)SB广告数量增多‍

亚马逊一直鼓励平台上的卖家做自有品牌,可想而知,它也在全力推广品牌产品。SB广告数量增多,平台倾斜的流量也更多,但流量越多广告数量也越多,所以竞争更加激烈。

如何应对亚马逊广告变化

1、分配广告预算

你的绝大部分广告预算应该给SP广告,紧接着是SB广告,两者差距不能太大。

不同的亚马逊卖家有不同的需求,分配的预算也不尽相同。但根据经验法则,建议这样分配广告预算:

  • SP广告:50%
  • SB广告:40%
  • 产品展示广告:10%

2、选择关键词投放广告‍

做商品推广广告时,投放关键词最好选择自动投放模式,这样不用你自己动手就能寻找到表现最佳的关键词。

但是,最机智的做法应该是,结合自动和手动广告进行关键词竞价。具体操作如下:

  • 首先,根据最佳实践,手动选择关键词。
  • 接着,投放自动广告,寻找手动选择关键词时遗漏的潜在关键词,挖掘新关键词,补充进手动广告系列中。
  • 然后,分析你所收集到的数据,再次手动调整关键词竞价。

这样虽然可能有点耗时,但效果却很不错。

3、使用店铺主页做推广

美国知名科技网站Search Engine Journal研究表明,使用产品详情页做推广已不再有效。最近,使用店铺主页做推广,销售成本和RoAS(投资回报比)等指标表现更好。因此,你要注重你的店铺主页装饰,以提高转化率。

4、动态竞价功能

新版的亚马逊广告推出了动态竞价功能,具体分两种:

  • 一是只允许降价。即,只对转化率低的关键词进行降价;
  • 二是允许自动调整竞价。

对于预算多的卖家来说,选择第二种策略,收效不言而喻。但如果你的预算不够充分的话,建议使用第一种仅允许降价功能。

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5、使用Portfolios管理广告支出

上面提到,亚马逊推出的新功能Portfolios,允许卖家合并多个广告系列设置广告预算上限。这样比在单个广告系列设置限制预算更好。

但你无法设置单日或每月上限,也就是说,你需要不断手动调整日期。因为这样的特点,Portfolios用来最适合管理一些重要日子的广告系列活动,比如Prime Day、黑五网一等,用来控制一段时间内的广告支出预算。

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6、亚马逊站内归因工具

迄今,亚马逊站内归因工具还不太成熟。

据一些卖家说,亚马逊的归因工具数据和实际似乎存在一定误差,建议谨慎使用此工具。

就目前而言,建议还是先用Facebook的归因工具吧。

亚马逊广告尚未完善的功能

亚马逊广告平台还很年轻,因此还有很多需要完善的方面。

1、广告预算默认设置太坑爹

亚马逊默认的广告预算花费模式是“accelerated”,所以你的广告预算很快就会被花光。但对于广告主来说,却很“坑爹”。比如说,你的广告在表现最好的时段,却已经用完了预算。

这种情况下,要想解决这一问题就只能借助外部工具来控制广告投放时段了。打开www.amz123,在首页综合软件中寻找你想要的工具。注意有些可能导致账号关联,请谨慎选择。

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2、广告报告时限有限

目前,亚马逊的广告报告最多提供90天内任意时段的数据。

除此之外如果还想下载报告的话,建议卖家使用第三方工具(如,Data Studio等),自己创建报告。

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3、无法查看SB广告系列中单个产品表现

目前无法在SB广告系列中精确地找出已销售的产品。

前面提到,SB广告允许卖家每页最多上传三种商品进行推广。但是万万没想到,卖家居然没办法看到单个产品的表现。

这种情况下,要找出表现好的那个产品,你只能进行测试,更换广告系列中的产品ASIN以查看究竟是哪种产品转化率高。

亚马逊广告发展迅速,它通过分析用户数据反馈,不断更新功能和服务。因此卖家要及时获取消息,随机应变。

亚马逊卖家之路,从AMZ123开始。

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