卖产品就是卖内容，卖内容就是卖感觉，卖感觉就是卖文字、图片、音频、视频，这些卖好了，产品就不用卖，卖一切能够触达消费者大脑的载体，这个才是真相。
能够触达消费者大脑的东西，是通过耳朵、眼睛、嘴巴、鼻子、手等一系列身体五官感受并且传递到大脑，在大脑里产生反应，感觉这个产品好还是不好，感觉这个产品是不是要付款的，一切都是感觉，这才是真相。
在这些载体背后承载的只有一个核心点，就是告诉消费者，你消费它以后会发生什么好处。市面上任何产品，你只要付款的那一刹那，购买的永远不是当下，永远是这个产品带给你未来怎么样，那怕是未来一分钟。
举例：今天中午你从写字楼出来，下大暴雨，你马上要去赴约午餐，但是你没有雨伞，正好旁边有一个卖雨伞的，你掏钱的时候，这把雨伞当下对你没有价值，拿着这把雨伞一出门，一分钟以后立刻对你产生价值。
产品卖的不是当下，永远是未来。这些载体只能承载一个功能：引诱和诱惑。传递感觉的这些载体，有且只能传递诱惑。
只要是产品内容、感觉永远只讲诱惑，只要一说话就讲诱惑，直接成交。只要一次性都满足了，把自己知道的东西全给了，立刻就没有新鲜感了，没有感觉了，你解释完了，这个客户也就死掉了。
产品本身只是内容和感觉的载体，只是一种表现形式，产品只是一个工具而已。客户真正购买的是产品+内容+感觉，产品是没有办法进入大脑的，你今天买了个水杯，你能把水杯装到大脑里去分析一下吗？水杯进不去，但内容可以进得去。
什么叫内容，水杯的造型、品牌、颜色、谁在卖。客户真正购买的仅仅是客户脑子里认为的感觉，他认为怎么样就是怎么样。他只为感觉去买单，而不为真相所买单。客户也好，代理也好，渠道也好，他们买的永远是：我感觉。
“我感觉”就是设计产品的核心，所以卖就应该卖我感觉。应该真正学习和设计的是内容和感觉，要么自己具备生产牛逼的诱惑内容和感觉，要么直接代理和嫁接牛逼的内容和感觉。
怎么才能打造出一个爆品，打造出牛逼的内容，牛逼的感觉？
【爆品打造公式】=立体的产品线布局+诱惑性内容+精准铁杆种子用户
爆品打造=地+天+人
立体的产品线布局，是实际的产品，是地，是孕育、是承载，是阴性的，是基础。
诱惑性的内容，一系列的感觉，脑子里的东西，看不见，摸不着，是虚、空、无。虚的、空的、无的是天，是阳，阴阳都有了，天地都有了，中间缺一个人。
连接天地的人，体验天地的人，吸收天地精华的人，也就是第一批精准铁杆种子用户。
一、产品线布局
核心点有三个：
1．层次设计
纵深、横竖都得有层次。今天和未来的时代不是单一卖某一个或某一类产品的时代，只能卖人的需求的全生态全过程，全产业链。客户生活所需要的一切，你都能卖。
在当下和未来的社会，客户买的是生活方式。生活方式是精神层面的东西，客户被你的精神维度征服，物质维度也就是产品就无需多言，他们自然会买，你推荐什么他们就购买什么。
举例：你做了个女性俱乐部，在女性俱乐部里宣扬了很多女人应该如何去努力、去赚钱，如何有情调而又健康的生活理念，这样的一群女人都认同了你的生活理念和生活方式。假如你告诉她们，穿哪家牌子的衣服代表我们这个群体的生活方式，请问她们买不买？
2.杂交设计
（1）功能杂交：职能手机杂交的是相机、电话、电影院、MP3、电脑、互联网。
（2）文化杂交：普通的照片加上名星的签名，等于名星的签名照，这张照片就值钱。
（3）行业杂交：夜总会加上APP等于映客，等于直播平台。
（4）模式杂交：免费模式+付费模式=互联网产品。
微信红包，发红包不收钱，提现收钱。聊微信、用微信的功能不收钱，玩腾讯的游戏收钱，买它的装备收钱。
（5）颠覆杂交：把各个领域的第一名拿过来杂交，再打回去，直接颠覆。把第一名的结果拿来当垫脚石，把第一名的核心价值拿来当自已的前端产品和引流产品。在这个基础上，把别人没有的放在后端诱惑别人，这就是颠覆式杂交。
3.数字设计
从设计方案时就进入数字思维。也就是说利润有多少不重要，流水有多大不重要，现金流不重要，就是数字最重要。未来一定是数字的天下。从一开始做生意就要进行数字的布局。
每个人在网络上都是一个符号，符号的背后就是数字，数字才是你最值钱的银行存款，钱不是，钱是死的，数字是活的。数字第一是量，第二是数据。
举例：未来千城万站会有多少个合伙人、城市站长、会员、活跃的用户在使用社群空间站，这个数字最重要。再牛逼就是每个会员背后的数据，多大年龄，家住哪里，什么人群，数据越大越全越值钱。所以当老板的必须进入这个轨道。
产品线布局：
1.前端引流产品
产品线布局的排头兵，引流产品卖当下。举例：全心创客联盟，交19.9一进来，当下立刻就可以进群，进群就可以加好友。
2.终端利润产品
终端利润产品卖机会，赚钱的机会，也就是铺渠道，就是想要代理产品或项目的人。
3.后端暴利产品
后端暴利产品卖未来。就是成本很低，价格很高，价值比价格要巨大 100倍以上。
4.顶端神级产品
顶端神级产品卖数字卖股权，也就是资本。卖数字卖股权背后卖的是粉丝数、渠道数和未来的空间价值。
5.赠品布局
产品线里面一定有赠品，赠品是贯穿每个节点的，你去销售前端产品、终端产品还是神级产品都必须配上赠品，而且赠品的产品价值是价格的10倍以上，并且是马上可以看到的价值。
二、诱惑性内容布局
1.文案
软文、短文就是文案。除了文案还有图片，图片里面包括文案。你买东西是不是看文案买的？如果没有这些东西，就没有办法传递实实在在的东西。
2.咨询截图
顾客咨询什么问题，如何回答他的，截图出来，发到朋友圈，比写什么广告都牛逼。
3.付款截图
咨询完问题感觉不错，付款购买，把这个截图往朋友圈一发，这张截图比什么都有杀伤力。
4.反馈截图
说听了课以后，用了你的方法以后，使用了产品以后……怎么样怎么样，把这些话的截图发到朋友圈，直接能够收钱。文案+截图发到朋友圈就是大炸弹。
5.音频和视频
音频和视频在以上基础上加上了更立体的感觉，感觉更深厚了。音频和视频是宣导情绪的。
三、精准铁杆种子用户
就是人。在整个产品布局里面，人最值钱，精准铁杆种子用户就能卖。这些人必须是你相信的人，不相信的人不要，因为相信是一种相信的能量场，能量场的叠加释放出巨大的能量。
种子用户本身就是产品，是否具备放大能力，完全取决于种子用户的体验，体验最重要，问种子用户体验好不好，如果觉得好的话，证明这个事情特别好，就沿着这条路往下走。
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文 ‖ 华哥
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