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本故事纯属虚构，如有雷同，实属巧合。
第70章
为什么保健品在农村如此畅销？
每个人的经历都是一本故事。
小白开始听张有为讲他的经历，主要还是出于礼貌，不想让他觉得有所冒犯，也好在以后合作更加顺利。但从上午听到下午，小白逐渐觉得自己竟然有点崇拜起张有为了，她从没有想到，在农村还有这么多精彩的诈骗故事。
人们常说“城市套路深，我要回农村”，但没想到“农村路也滑，道路更复杂”。所以，此刻的她像个迷妹似的，一直在要求张有为继续讲下去。张有为也貌似很久没有见到这么耐心的倾诉对象，此刻虽已讲得嘴角起白沫，但依然兴致高昂。听到小白撒娇似的要求，他哈哈一笑，继续讲了起来。
“李天金搞抽奖虽然每天也能赚点钱，但是因为搞这个抽奖局必须需要很多托儿——至少也得七八个人，而且要打一枪换一个地方，不能长久待在一处，所以日常开支也比较大。这个时候，他就想起来，以前父亲叔叔在游街串巷给别人挑牙虫的时候，还会干点 “演三簧”收购山货的副业，于是他也想到了一个绝佳的、几乎不用重复投入的副业。
当时抽奖一般在农村的集市上，集市有的七天举行一次，有的半月甚至一个月一次，因为起集的频率低，所以人们特别珍惜，每到逢集的日子，几乎全家出动，去买卖商品、逛街休闲。李天金不知道从哪里学到了套路，竟然搞起了 “流动博物馆”的套路。
那个时候博物馆在城市还是个稀罕物，农村人更是很多连听都没有听过，但基本上都知道，能放在博物馆展出的东西一定是稀罕物，所以一听说集市上有流动的博物馆，不用宣传，人满为患。有人来就有钱赚，李天金一边安排人在博物馆旁边继续搞抽奖诈骗的套路，他则带领几个人在旁边支起一个大帐篷，门口搞个卖票窗口，干起 卖票参观博物馆的生意来。
博物馆里到底是什么东西呢？李天金早就找人拍了些照片并且写了大海报贴在帐篷周边了，什么“十八层地狱”了，“山海经厉鬼”了，什么“花瓶少女”、“人头蛇身”了等等，反正什么稀奇就有什么。
光是那 花瓶少女就把人稀罕得不行，一个看起来20来岁的妙龄女子，脖子以下都在花瓶里，没有四肢，但是能说会唱。海报下面的字清晰地介绍说，这个女孩一出生就放在了花瓶里，所以身体和花瓶融为一体，长大之后就成为了现在的花瓶少女。如果花10块钱，还能听花瓶少女为你高歌一曲。
那个 人头蛇身也差不多，一个十几岁的大小伙子，脖子以下是一个大蟒蛇的蛇身，虽然蛇身一直没有动，但是这个小伙子却能说会道，还会讲述自己父亲是人、妈妈是蛇的风流故事，把人听得是如痴如醉。
农村人哪见过这些稀罕物啊，所以各个都排长队买票去看，有很多还专门去花10块钱让花瓶少女唱一曲，或者买些烧饼牛肉喂喂那个人头蛇身的少年。一般搞上一阵子，一个镇上的人几乎都要来看一遍，而且是越说越邪乎，李天金可赚大发了。”
小白扑闪扑闪眨眨眼，好奇地问道：“张总，我小时候也听我妈妈讲过花瓶少女和人头蛇身的故事，难道这世界上真有这样稀奇古怪的人吗？他们现在在哪里生活，怎么没有听过了？”
张有为哈哈大笑：“你这个小姑娘，干起其他套路很老练，看来还是对这些原始套路缺乏认知啊。这世界上哪有长在花瓶里面的少女啊，只是他们玩的一个障眼法算了。他们先让一个女孩坐在凳子上，然后在女孩的前面摆上一张桌子，桌子上面放一个一米来高的花瓶，让女孩的头正好在花瓶上方。然后在桌子面向观众的地方，放上两面摆放成直角的镜子，两面镜子刚好遮挡了花瓶少女的身体，又互相反射，还原了整个桌子，所以从观众的角度看，以为就是一个少女坐在桌子上的花瓶中呢。人头蛇身的原理也一样，只不过是人造一个蛇身罢了。至于那些十八层地狱、山海经厉鬼，也都是凭想象加点声光电搞成的东西，花不了几个钱，但却非常符合农村人对鬼神的想象，所以他们才趋之若鹜”。
小白点了点头，这下算是明白了这个困扰自己很久的问题。她越听越有意思，继续问道：“李天金后来怎么样了？”
张有为喝了一口茶，继续说道：“李天金是不可多得的聪明人，他搞流动博物馆发财之后，原来那种抛头露面挣点小钱的抽奖不做了，但是他又觉得抽奖这个行当有利可图，就思考着转行。当时城镇里面的大超市刚刚兴起，他就把抽奖的套路搬到了大超市里。
怎么抽呢？其实也很简单。在大超市可不能像在集市上那样吆喝，他决定搞文明抽奖。每到一个地方，他就找大超市的老板谈合作，然后派两个人在超市收银台那里，穿着超市工作人员的衣服在那邀请消费者抽奖，只要消费满20元就能够得到一次抽奖机会——你想啊，去大超市消费的人，一般都会买个几十上百的东西，所以，谁都有机会抽奖。
抽奖是在李天金早就租好的柜台，一般对外说是珠宝店。里面有特等奖和一二三等奖。三等奖一般是一颗珍珠，一二等奖是镀金镀银的饰品，虽然成本很便宜，但他们都对外宣称价值几百上千。特等奖标价最贵，是一颗价值19888元的钻石戒指。
抽奖的套路和之前集市上的差不多，抽中一二三等奖免费送，但抽中特等奖的话，必须要花2888的手续费，才能把钻石戒指带回家。你要知道，那个抽奖箱里面有90%的奖券都是特等奖，所以很多人一抽就抽中了特等奖。不要吧，觉得很可惜，自己运气这么爆棚，只要花不到3000块钱就能买这么大一颗钻石戒指，太划算了，而要吧，本来想来超市买几瓶牛奶，却要多花2000多块钱带个戒指回家，有点超出计划。
正在犹豫不决的时候，旁边的业务员就会用三寸不烂之舌开始劝说，你是知道的，人都有贪小便宜的特性，再加上深谙你人性的人在旁边忽悠，很多人就会心甘情愿掏出这2000多块钱买下这个戒指，而这个所谓的钻石戒指其实就是玻璃做的，100块钱成本都不到。这样除了租金和超市老板的分成、员工的工资，每卖一单可以赚上1000块。关键这个模式是很容易复制的，所以李天金一下子就在很多超市开了分店，自己也不再抛头露面了，做起了老板。”
小白听到这里不好意思地低下头，说道：“哎，这个我其实也上过套，当时去超市买牙膏出来，被人拉去抽奖，抽了一瓶顶级进口红酒，花了888块，那瓶红酒现在还放在宿舍呢，看来肯定也不是什么好酒啦”。
张有为扑哧一笑说道：“红酒的门道才深呢，纯进口的红酒也有二三十块钱一瓶的，你中奖的肯定是这种低价酒。但是吧，这种抽奖套路消费者很难维权，因为交易过程不是完整意义上的买卖，所以几乎无法找到法律依据，李天金们才得以逍遥法外。”
小白点了点头，又问道：“张总，你讲了李天金这么多故事，你们俩是怎么认识的呢？”
张有为长吁了一口气，仿佛这句话触碰了他惨痛的回忆似的，他猛吸了几口烟，艰难地从口中挤出几个字：“是在拘留所认识的”。然后，也不顾小白惊得张大的嘴巴，自顾自说了起来。
“李天金后来和我几乎同时发现了一个商机，那就是在农村市场做 保健品生意。因为我们发现，农村最近几年富了之后，老百姓特别是老人越来越注意自己的身体健康——毕竟人人都怕死嘛。所以，都在开始布局并付诸行动。
按说，是我先趟的道。当时我在搞会销骗局卖净水机的过程中，就发现农村的老年人在一起的时候，基本都是讨论哪个药好，哪家医院好，当时我就在想，为什么不用卖净水机的套路卖点保健品呢？一盒药卖他几百块钱，比我这累死累活四五天才卖出几台净水机赚钱多了。于是，我就把之前会销卖净水机的模式改造了一下，改成了 ‘会销保健品’。
仍旧是执行‘扫村战略’。我们每个人穿个白大褂，从净水器企业推销员，摇身一变成了到农村义诊的资深专家。每到一个村子，仍旧是见到老人就开始发小礼品，鸡蛋、垃圾袋、水杯……只要不用钱，老年人都喜欢，一般只用半天时间就能把老年人的人气给聚拢起来。
老人们一来，我们就开始装模作样搞‘义诊’。用听诊器、血压仪开始给老人测量，其实那些仪器我们也只是到了会用的水平，不至于在大庭广众之下闹笑话，根本不关心测量的结果，也不知道那些结果代表什么病症， 我们关心什么呢？关心老年人的基本情况和心理感受。
所以，在为老年人测量的同时，我们十分注重沟通，比如问问‘家里有几口人’、‘孩子在哪里工作’、‘有没有和孩子生活在一起’、‘以前有过什么病’、‘现在哪里不舒服’，这几个问题别看是随机一问，其实大有深意。问问家里有几口人、孩子在哪工作，就可以掌握这个老年人的生活状态和经济情况，那种孩子在外地大城市工作的独居老人会被我们列为重点目标。问问得过什么病、现在有什么不舒服，就能知道下一步该怎么忽悠。
义诊完之后，我们一边整理刚才的客户资料，对重点客户实行一对一跟踪盯控，悄悄关注这些老年人的一举一动；一边让‘专家’登台授课，为老年人讲解这些疾病的危害——其实就是把这些常见的慢性疾病的危害夸大，来恐吓老年人，让在场听课的老年人觉得，高血压不治疗，马上就会脑卒中而死，糖尿病不治疗，马上就会肾脏衰竭而死，腰腿痛不治疗，马上就要偏瘫。
老年人都怕死啊。就在老年人恐慌之际，我们会重磅推出我们的药品和仪器。药品有很多种，根据具体病症来定，其实都是些保健药品，治不好病，也吃不死人。仪器只有一种，叫 ‘红外线纳米光磁治疗仪’，有病可以治病，无病可以保健，其实就是我找一个加工厂做个模具搞的，有什么效果我不知道，反正不漏电就行。
这些药品和仪器定价都不便宜，我们知道想让老年人当场掏钱买肯定销量不佳，所以当时我就设计了一个‘先试用、再购买’的套路，先拿出少量的仪器和药品给那些有意愿购买的老年人，而对于我们之前确定的重点目标，则保证他们人手一台仪器。
这样，前期的准备工作算是基本就做完了。这个时候，我们的人就要深入到拿些领了仪器的人家中，开始一对一地攻心。前面我说了，那些药品和仪器根本没有什么效果，所以必须要配合强大的心理暗示才可以。这些业务员都是我精心挑选的，见到大爷大妈直接叫爸妈那种，去到农村人家中先把屋子打扫一遍，然后再搞个全身按摩推拿、洗脸剪指甲，先把老人感动的一塌糊涂——很多老人的子女都没在身边，很少得到这样的关怀。
拉完家常拉近感情之后，就开始指导使用仪器，在仪器琳琅满目的灯光闪烁之下，配上直指心灵的洗脑话术，老人们使用完仪器之后，一般都会觉得确实有所好转，再加上现在极大的优惠力度，基本都会花钱购买。在这些已经购买的老人之中，我们再培养两个愿意出来现身说法的，到处替我们宣传仪器药品的好处，在那种攀比之下，不到两天，基本上一个村子里的老人都会买我们的产品了。原价几十块上百块的东西，能卖到几千块，有个得了多种慢性病的老人，光是我们的药就买了3万多块，可以说把棺材本都用来买药了，我们也赚得好不痛快”。
小白又是听得目瞪口呆，世界上最伟大的推销员也不过如此了，张有为他们有效利用农村老年人贪小便宜、怕死、攀比的心理，愣是把一文不值的商品卖出了天价，看来自己以后也要学习并掌握这种心理学啊。她又问道：“你卖得好好的，怎么会跟李天金闹矛盾还进了拘留所呢？”
张有为长叹了一口气，说道：“说白了，还是这个行业太好赚了。当时很多人都知道在农村卖保健品赚钱，就发明了各种各样的形势。有在集市上专门开个保健品专卖店，搞长期忽悠的，有和农村私人医院合作，搭配卖产品的，乱象频出。但和我模式最相近的，就是李天金了。他也是搞的会销模式，不过他又在我的模式上升级了。我搞那个模式，需要先把大家聚起来讲课、洗脑，然后在去家中做工作，前后要两三天才能完成。他则是一天就完成。
他这个人常年搞流动博物馆、抽奖，最知道怎么煽动气氛，所以在开始发完小礼品聚完人气之后，他先是先把他带的几种仪器性能吹得天花乱坠，让一些老年人听得心猿意马，然后再送出一些电磁项圈之类的小礼品，让这些老年人现场谈谈感受，很多老人碍于面子都会对产品狂不绝口。等气氛上来之后，他们就说今天最好的那个仪器原价5000元，今天只需要1000元就可以，但是只有50个优惠额度，手快有、手慢无，而且这50个名额还不是按先来后到，要抽到奖券才可以。抽到了就1000元拿走那个最好的仪器，抽不到就免费送几个电磁项圈治疗仪。
本来如果只给50个名额，很多人也不会购买，但是一听说抽奖，而且抽不到也有奖品，几乎全部人都要试一试了。因为老年人都是这个心理：反正我没有那么幸运，肯定不会抽到那个大奖，即使抽到，也是赚到。于是，一帮人过来排队抽奖，你是知道他们抽奖的套路的，里面估计有一大半都是最贵的那个仪器。但他们会逐个让老年人来交钱领仪器，而且不让在此聚集，所以每个老人都不知道一共有多少奖抽了出来，而等活动结束李天金他们拍屁股走人的时候，人们才回过味来，可为时已晚。
李天金这招简直把我们做保健品套路的脸都丢尽了，我们好歹还有个像模像样的产品，他那些产品纯粹就是假货，全部靠忽悠卖钱。而且，因为我们经常在扫村中碰到，变成了同行冤家，所以我就让下面的小弟把他举报了，但没想到，我同时也被他举报了。我俩在同一天被抓到了公安局，被拘留了……”
张有为和李天金是如何化敌为友的？张有为做八件套为什么要找李天金帮忙，小白和曾聪明的生意会越来越好吗？欢迎下周收看《狗日的信仰》第71集。
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