新订单难签、已有订单难交货、国内外展会大多取消或推迟……疫情之下，家纺行业外贸压力渐增。
当WHO 宣布新冠肺炎疫情构成国际关注的突发公共卫生事件，便给“稳外贸”任务带来一次不小的考验。但需要看到的是，多家国际金融机构组织认为，此次疫情对中国经济的影响只是“短期冲击”。接下来，为了最大程度降低疫情对外贸的负面影响，做好企业出口工作，需要各方面携手应对。
鉴于当前的疫情，不少从事外贸的企业难以按时完成合约订单，1月26日，中国贸促会在认证平台新增不可抗力实时性证明的在线申请功能。这样一份证明无疑能够给这些企业提供支撑，帮助他们渡过难关。
其实，疫情发生以来，中央各部门还有地方各级政府都在为企业做好出口工作进行精准施策。同时，相关部门也表示，中央政府和地方政府可适时启动应急资金，缓解外贸企业资金链压力。这充分表明，在全国人民鏖战疫情的同时，如何减少疫情对中国外贸乃至中国经济的影响已引起重视。
家纺外贸压力渐增
家纺企业理性看待疫情
合理开展业务
有望触底反弹
随着全球经济一体化，中国与全球经济相互依存。疫情是暂时的，出口减少也是暂时的，但不得不面对的是，对每个具体的公司影响可能是巨大的。
“中国改革开放后，取得了世所罕见的成绩，发展速度让西方国家瞠目结舌。期间遇到过很多困难和问题，即便是SARS肆虐的时候，我们也没有如此恐慌，当时很多国家借此调整了自己的销售政策及思路，迅速填补了因中国出口下降带来的份额和空白，这也是我们在2009年开始进入国内市场的主要原因。”以手工地毯产业为主的山东阳信瑞鑫集团相关负责人在接受采访时，从“非典”时期的应对措施谈起。并表示，新冠肺炎疫情突如其来，严峻程度前所未有，较之2003年的非典有过之而无不及。疫情发生后，我们已经考虑到地毯外销的问题，复工后的产品还能不能得到外贸订单？成为我们时刻考虑的问题。加之疫情期限的不确定性，上半年订单难以完成或接不到足够的订单已成定局。如疫情得以控制，下半年也需要一个恢复阶段，这足够说明外贸形势的严峻程度。如果我们的外贸销售受到影响，其他国家相同的外贸产品势必会崛起，对我们的影响会更大。
“目前我们的产品主要应用在大中小型楼堂馆所，大型会议中心，但目前众多会议展会都已经延期，包括酒店餐饮业必将在未来一段时间损失惨重，这就包括我们供应这些场所的地毯产品，本来应该新建的酒店可能延期或者不建了，本来要更换的可能也要等等了。这样本来就不多的市场份额将会再次被压缩，产品后期必然面临更加激烈的价格竞争。” 瑞鑫集团相关负责人表示，如何挺过去是关键问题。
图：瑞鑫地毯
谈及具体影响，其相关负责人进一步谈到，其影响的深度、广度是显而易见的。具体影响有多大，我们不敢确定。但可以确定的是，这个“创伤”必定要经过一个很长的恢复期，地毯产品的销量也会有一个骤减过程。从目前来看，具体的影响还没有完全显现，最近一直和我们最大的贸易伙伴联系，聚焦的问题不是产品的价格问题，而是没有订单下给我们。因而下一步订单将是我们面临的最大困难。由中美贸易摩擦所带来的影响刚刚有所缓解，现又出现疫情，可以想象今后的订单将会受到巨大影响。这对国内地毯厂家来讲，都是巨大的挑战。
烟台明远家用纺织品有限公司相关负责人也表示，2020年形势特别严峻，无论传统贸易还是线上贸易，都会受到很大的影响。3月、4月是客户秋冬产品的开发季节，我们的竞争对手印巴在这样的情况下，会夺去很多中国供应商的领地。
山东一家大型毛巾企业也在采访中透露，新冠肺炎疫情构成“国际关注的突发公共卫生事件”之后，国际市场开发工作受到严重阻碍，由于订单延迟交付，美国、日本、欧洲、澳大利亚、中东等各主销市场处于“进不来、出不去”的状态，很多客户取消来访，并拒绝我们出国拜访，直接影响市场接单工作。目前各公司在手订单基本上都到3月份，后续市场形势和订单衔接不明朗、不确定，接单压力非常大。此外，产业链上下游冲击明显。新冠肺炎疫情影响的是整个产业链，核心的企业复工之后，如果供应原料出问题，生产也会受到影响，如果产出的产品运不出去，生产企业同样会受到影响。
绍兴小轩窗居室用品有限公司相关负责人则谈到，第一季度的外贸形势肯定会有较大的影响。首先，企业延期复工，影响前期订单的交付。其次，疫情推迟了各类拜访及展会的时间。第三，2、3月份国内仍然面临严峻的防疫管控形势，上下游产业链的恢复，仍需要一定的周期。总体来说，一、二季度企业出口面临较大压力，预期二季度末产销将逐渐恢复平衡，三季度有望迎来反弹。全年来看，疫情时间较长的情况下，部分产品将会被土耳其等竞争国替代。但疫情是暂时的，出口减少也是暂时的，家纺外贸未必会有较大幅度的下滑。相信疫情过去后，出口额会有所反弹。这次疫情也是行业的一次洗牌。我们要做的就是理性看待疫情影响，用合理既定的方式开展业务，成为那些触底反弹的公司。
家纺企业积极应对
按需调整生产节奏
开拓国内、国际电商业务
疫情对企业应对危机的能力是一次重大考验，因此也是一次行业的洗牌，此次疫情对家纺外贸的影响，会根据各企业的管理和消化能力而定。大部分企业会在优化应对方案后，逐步恢复正常，重新回到管理平衡的状态。
当问及如何应对疫情所带来的影响，瑞鑫集团相关负责人表示，“面对疫情，我们会在目前力争稳定原有贸易伙伴的基础上，发挥“勇于开拓”的精神，积极寻求新的贸易伙伴，这也是我们一直在做的。”
其实，产能一直是瑞鑫集团的强项，他们所担心的是，生产出来的产品能不能按期运出去。为了解决这个问题，瑞鑫集团一直在与美国方面沟通。“订单可以适当的延期，但是如果延期时间太长的话，必定会承担非常大的损失，因为订单大都是有期限的，时间太长，客户只有放弃。”其相关负责人这样说道。
图：明远家纺
烟台明远家用纺织品有限公司相关负责人也谈到，未来的工作中，会高度重视和客户的沟通，让客户继续保持信心，在价格上要有竞争力，同时多通过邮寄方式推销产品，利用国外员工的优势加强和客户联络。重点开发东欧市场以及国内、国际电商业务。
小轩窗相关负责人表示，对于无法按期履约的问题，大部分客户还是理解的，但是我们也需要有应对的准备。首先，对于节前已经下单的客户，我们一方面作好解释沟通工作，提振客户信心，同时也会做好优先级交付安排；其次，针对信用证等付款条件的，在某种情况下，不按时交货就是彻底的违约，我们会联系贸促会提供“不可抗力证明”给客户；最后，邮寄包裹、发货等也将会在买家同意的情况下进行，避免不同国家对于疫情不同态度而产生不必要的风险与额外损失。总体来看，既定的外贸布局方案大致不变，但会具体根据展会、以及拜访节奏的调整等实际情况进行及时的调整。
各级政策相继落实
家纺外贸依然韧性十足
积极推进无纸化流程、优化出口退(免)税服务、加大信贷支持力度、出具不可抗力事实性证明书、实行更优惠的进口税收政策……近期，为应对疫情，各级政府相继出台了一系列有针对性的政策措施，帮助企业创造良好的营商环境，便利外贸进出口。企业最大的期望是让这些政策真正落地。
部分企业呼吁，希望相关部门真正的帮助企业在目前订单萎缩严重的情况下降费减税，比如银行利率、利息的减少或者减免，税收的减少或者减免，来降低企业费用。其次，尽快恢复市场信心，增加市场销售端的作为，刺激消费。帮助企业尽快度过困难时期。
图：明远家纺
专家指出，这次新冠肺炎疫情对中国外贸短期可能会造成一定程度的影响，但不太可能构成趋势性影响。特别是随着一系列针对性政策措施陆续出台、落地，外贸进出口将得到更加有力的支持。
国际权威机构也相继发声。世界银行指出，相信中国有防控疫情、保持经济韧性的政策空间。
由此来看，家纺行业外贸市场受疫情影响，短期可能出现一定幅度下探，但不会构成趋势性影响，外贸市场依然韧性足。
文 | 徐瑶
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