2020年刚开始就注定了不平凡，受 新冠肺炎疫情影响，各行各业皆遭到不同程度的重创，足不出户就是为社会做贡献的大环境下一股全民直播的热潮拉开了序幕，不管是个人、商家、企业、创业者都开启了直播生涯。
在居家不能出门的时段，短视频就是打发时间的最好方式，各种直播形式也接踵而来，而“躺着赚钱不再是梦”，一男子在抖音直播睡觉竟有1850万人观看，一夜收入过万元，此后，全民直播的热潮被推上了顶峰，直播聊天、直播带货、直播授课等等一呼而上，抖音下载数再破高峰，直播带货成为炙手可热的风口，在这里，山东网亿分享直播卖货教程。
课程一：开播筹备
直播带货开播前需要准备4个事项
1. 直播卖货的必备心态
直播时的表情和状态是影响观众的主要因素，观众看直播都是为了高兴、放松，因此，表情丰富、情绪饱满都会给观众留下好的印象，还会提高观众的留存率。
2. 熟悉掌握直播平台规则
不同的直播平台所要遵循的规则都是不一样的，每个平台推荐机制的算法都略有不同，就抖音来说，抖音的推荐算法主要有8点：点赞率、评论率、观看时长、相似用户的喜爱程度、观看历史、搜索历史和粉丝粘性。掌握好平台规则会让以后的直播少走很多坑。
3. 熟悉直播带货的货品资料
在直播前要想清楚你要卖什么货，走什么风格，所有的产品都要围绕主线去展开，不管是直播的内容还是产品都要保证在垂直领域，同时要对货品的所有资源了如指掌，包括但不限于原料、材质、优点、品牌、售后。
4. 规划直播时间
一般情况下直播的时间都不会太短，长时间的直播环境会让人焦虑、心烦，规划好合适的直播时长会让自己保持在相对较好的状态。
课程二：直播策划
梳理出直播内容的基础框架，首先是明确直播账号的定位，即直播带货，带的是什么类别的货品，以及用户的消费群体是谁，竞争对手有什么亮点。其次是直播脚本的要点，在直播前配置好人员，包括主播、串场互动、及助理等，增加直播间的热度。最后是分析直播带货的成功案例，借鉴好的触发点，比如：互动玩法、游戏等。
基本框架出来后需要进行的是带货话术，优秀的话术和呆板的话术所营造的销售氛围是完全不一样的，亲和的销售话术会拉进主播与观众的距离，举几个例子： 李佳琦的经典直播话术“OMG，买它！买它！”、“所有女生，你们准备好了么？3、2、1，链接来喽”。除了带货话术，娴熟的货品介绍和丰富的专业知识也是至关重要的，这样会很大程度上防止直播间冷场、尴尬的局面。
这一期我们先讲这两个课程，后面会持续更新直播带货的教程，请持续关注 山东网亿官方账号，以免错过企业的时代风口。
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