近期，不少人开始抱怨实体经济生意越来越难做。但在河北涞水，有一个门店经营“小白”却在疫情期间，张罗起一家京东便利名酒荟。店主文利表示，“这对大多是人来说是挑战，但我看到的是机会，我相信京东的品质以及它带来的门店数字化工具、专业的门店指导”。
新手“小白”逆势而上，疫情期间开酒水店
“现在实体生意那么难做，你为什么想在今年开店，咋想的？”
这是文利近期被问到最多的一个问题，每一次她都告诉别人，“我就是相信京东，别人都觉得这是个挑战，但我觉得这是个机会。传统的酒水店盈利空间在减少，但背靠大树好乘凉，京东的平台、资源和品质，都让人放心，尤其是酒水类，消费者更看重品质”。
▲京东便利名酒荟店主
今年疫情期间，有着酒水销售经验的她想开一家线下实体店，在考察很多类型的店铺后，最终还是看好酒水市场。经过一番对比，她拨通了京东便利名酒荟的招商电话，挂掉电话后决定就是它了。
4月，文利开始了开店第一步——选址。虽然做好了“万事开头难”的心理准备，但她还是觉得有些困难：有些地方房租太高、有些交通不便......在京东便利名酒荟专业运营团队小李的建议下，店铺选在了社区楼下，周围交通便利，还有一家生活超市、一家酒水门店。
“在我们考察的时候就发现，这里的消费者爱扎堆。我们不怕周边有其他酒水店，因为我们相信消费者对酒水真、品质高的追求；而超市也可以吸引一定的客流”，小李说道。
通过对整店进行设计工程输出，一个月后，京东便利名酒荟就在河北涞水开了起来。
数字化工具提效，专业化指导运营
▲河北涞水京东便利名酒荟
在试营业期间，文利说和自己想象中的开店完全不同，“我没有开实体店的经验，之前想的很简单，现在才知道很多事情都要亲力亲为，比如接待顾客的话术、销售技巧以及如何跟顾客介绍产品核心卖点......”
每当碰到店铺运营问题，她总是会向小李咨询。京东便利名酒荟专业运营团队还经常带领业务人员，帮助门店做货架陈列、小区推广、进行活动促单；晚上还安排专门的培训，对店面导购进行一对一的接待演练培训，使店面人员的接待落单水平得到很大的提升。
此外，京东便利名酒荟专业运营团队还在门店营销、粉丝运营等方面提供了全方面的支持，不仅帮助门店开通了京东便利GO小程序，还组建了粉丝社群，帮助门店引流吸粉。
京东618期间，店铺试营业短短几天，销售额就高达35万元。
▲店内货架摆满品质好酒
同时，京东便利名酒荟内还采用了统一的掌柜管家智能门店管理系统、电子价签以及溯源防伪识别码，对店内酒水货源与质量进一步管控，让消费者随时可以追溯店内商品的源头，保证享受到统一的价格。
这一系列的门店数字化运营工具，提升了门店进货、卖货的效率，使其与当地酒水门店区别开来。在涞水其他的同类型店铺，店主们仍然使用手工记账，很多商品价格都是凭店主记忆。
据文利观察，下午五六点钟，随着小区居民陆续下班以及出门活动，到店咨询、买酒的顾客也会多一些，“和周围其他店铺相比，人流量会高10%”。
▲店内酒品齐全
不少消费者到店后都会说“这家店是京东的吗？里面的酒品好全”。
听到这话，文利心中总是成就感满满：“我们店从高端酒比如茅台、五粮液等，到大众酒比如二锅头等等都有，满足不同消费者的需求”。
在面对接下来的店铺经营，文利说今年先把这家店铺经营好，接下来，还在河北看中了另一个地方，继续做第二家京东便利名酒荟。
