众通社谈宣传推广:重点太多就没有重点
柠子西柚 发表于:2019-08-02 13:31:33
原标题:众通社谈宣传推广:重点太多就没有重点
粉丝数不够,做个活动增粉;粉丝黏性不强,做个活动激活;线下门店太冷清,做个活动引流;品牌知名度不够,做个活动提升知名度……
对市场部来说,好像没有一个活动解决不了的事情,然而事实真的是这样吗?
增粉的时候,希望能为线下活动引流;激活粉丝的时候,又希望能吸引新粉丝;为线下活动引流,还希望有转化。每次不管是做线上活动还是线下活动,我们的目标和预期总是很高,既想吸粉,又想促转化,还想提升品牌知名度。
一场线上活动常见的目标有增加新用户、促进老用户的活跃度、留存老客户、推广新品、提升品牌知名度……大部分的企划人,每做一场线上活动,都希望能实现所有目标,真实情况往往是越想要兼容并包,活动方案就越会失去主轴,最终不知所云。
拿朋友圈投放广告这个案例来说,品牌方投放朋友圈广告的目的是什么,是整个投放方案最重要的一个环节,因为目标决定了后期的投放行为。作为老板,肯定会和你说,增粉、提升知名度、促进销售……老板恨不得把一分钱掰成无数份使用。
于是,拿到项目的你就开始考虑老板各方面的需求。投放的海报文案里,要引导粉丝关注我们的公众号;最好加个链接,告诉粉丝我们线下门店的分布地址,可以引流;有什么办法可以把这个微信的流量流到淘宝店去。于是,为了满足老板的各种需求,带着增粉、引流、转化功能的朋友圈广告出现了。
最后,投放结束,要做项目结案报告了,看了一下整个项目,增粉平平、转化更是平平,所以就挑了最好看的数据给老板看,曝光几百万。线下引流无法统计,但是有几百万的曝光,就意味着几百万次购买的机会,这个就是我们本次投放的价值。
但是真实的情况其实是这样的,朋友圈广告现在形态已经越来越多样化,各个不同品牌产品投放也越来越多,可以说已经到了无孔不入的地步。而我们关注的也就越来越少,即使被我们看到过的朋友圈广告,在五分钟之后也会完全被忘记,所谓的曝光、潜在引流,其实是很虚的。
所以其实说白了,啥用都不顶。。。
做广告这个行业有时候是很“幸福”的,因为这个行业不像销售部门,业绩达不达标,一目了然,你所谓的加班、努力我都看不见,我只看最终的业绩,所以很多销售部门不论勤奋,只论业绩。
做市场推广的则不然,当我们目标不明晰,重点太多,但是最终活动效果又不好的时候,我们总可以说一句,我们做的活动提升了品牌知名度,我们这次活动有几千万的曝光,也就是为未来带来了几千万的潜在购买人群,来向老板汇报工作。至于买不买,能不能成交,这完全靠产品的品质,靠销售的三寸不烂之舌。
品牌知名度,这个东西,不能量化,不能近期体现,所以很容易糊弄过去。当品牌做得越来越好,当然离不开市场部投入的那么多场所谓提升品牌知名度的活动。品牌做差了,却和市场部没什么关系,因为一个品牌也不是一个部门能扛起来的,最终也无从追究。
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