玩转热词营销,天猫带火了「光想青年」
思美华文设计 发表于:2019-08-04 13:32:12
原标题:玩转热词营销,天猫带火了「光想青年」
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(ID:digitaling)
虽然才是6月之始,但618的战役早已悄然而至。
在社交网络逛一圈会发现,品牌们的各种借势营销早已“开火”,玩创意的、互动的、优惠的……层出不穷。从各大品牌方和电商平台的角度来说,大家肯定都希望自家能先拔头筹,通过不同形式的营销内容,实现最大程度的带动营销。
在这场风风火火的618电商大战中,用什么“招式”才能出奇制胜?不妨看看天猫618理想生活狂欢季是怎么玩的!
01
定向瞄准年轻化群体
「光想青年」热词C位出道
6月之始,网络热词“光想青年”刷屏网络,炸出了一堆“光想青年”:
“我想多出去走走,但是懒啊”
“我想减肥,但控制不了嘴啊”
“我想好好看书,但控制不了手啊”
“我想早点休息,但我不想放下手机啊”
……
这是许多拖延、懒惰成性的年轻人的日常借口,也是“光想青年”的典型口头禅。
天猫“618理想生活狂欢季”定位是搭建一个年轻人新的快乐节点,因此瞄准年轻化群体,天猫通过深入洞察年轻人生活中有阻力的小事,把#光想青年#通过话题形式扩散出去。
不过,想要仅靠一个有传播性的话题开展营销是远远不够的,还需要紧捉住受众心里痛点,让其为这个话题提供更多的营销助力。
因此,天猫深挖“光想青年”特点,并将其归结为一个概念群体,制作成定义海报和标签海报。
在大部分年轻人的骨子里,始终拥有懒惰、拖延、没勇气的基因,即使个人是怎样上进也好,总有一些颓废的思想在心中。所以这一次,天猫通过话题热门+创意海报将“光想青年”以热词的概念形式扩散出去,邀请更多的年轻人参与到“光想青年选拔赛”中去,顺势推出天猫618理想生活狂欢季大促。
通过这波“光想青年”热词营销,天猫让每个年轻人都可以从中找到自己的影子,引起情感共鸣的同时,自发性输出UGC,引发爆炸式宣传,并带动天猫618理想生活狂欢季大促的扩散,在内容和形式上都让人眼前一亮!
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02
宣传视频贴近受众感知
福利疯传形成传播裂变
“沙雕文化”在不知不觉中深深扎入了年轻人的社交圈中,并且以各种姿态化身表情包、段子、短视频等领域,成为年轻人喜闻乐见的内容形式。因此,天猫的618宣传视频也是主打沙雕风格,通过深挖“光想青年”的日常创建脚本。
讲真的,天猫618这次的宣传视频确实是费心了。据说在拍视频共创脚本的时候,编剧们可头疼了……到底怎样才能把“光想青年”们的愿望与痛点以沙雕的形式展示出来,又不显得无聊平淡?到底要举哪一些例子,才能引起最大化的共鸣,你我他都有?
经过一系列的深刻洞察+大脑风暴之后,才得出几个最为常见甚至每天都发生在身边,看起来远大有阻力的愿望痛点,但因为懒因为借口而不去做的事。
“光想”帅气地开车,却连本驾照都没有;
“光想”征服远方的高山,却徘徊在小区的假山;
“光想”在泳池晒太阳,却宅在家里晒灯!
在各种“光想”戳心之后,气氛一度尴尬之时——“理想生活,别光想” 打破了僵局!
正所谓“会搞笑的营销,才是好广告。”
所以广告打完之后,还分别埋了一些“小彩蛋”——当你把“光想”变成“行动”,才能过上理想生活的搞笑小场景。不得不说,这么用心打广告,还能顺便搞个笑,也就只有天猫了!
通过愿望痛点,宣传视频拉近了天猫与大众的距离,配合着沙雕风格,构建起了品牌与受众之间的情感连接。在加深受众好感、增强品牌认知的同时,也完美地将“理想生活,别光想”的天猫618理想生活狂欢季2019slogan释放了出来~
所以视频上线之后,天猫内部及新媒体传播上收到的反馈这个视频反响还是不错的,引发网友大量热议。很多网友都说能从这些沙雕情节中找到自己的影子。甚至还有用户调侃说“喵喵,你是不是在我身上装了监控?”
总结
今年天猫618理想生活狂欢季营销,可以说是为营销人展现了崭新的营销模式。一次次大胆的营销创新突破,让天猫在电商大战中站稳阵脚。
不得不说,天猫在行业内持续的营销创新突破很有自己独特的一套。尤其在新营销模式下,吸引年轻消费群体,天猫更是深谙此道。
至于未来天猫又会如何再创“高招”?我们未来可期。
END
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