很多人一想到大白兔，嘴里满是童年的味道~谁能想到，60岁高龄的大白兔竟然有一天也能变身成为网红！
大白兔奶茶，一经上市就引来了不少消费者排队购买，哪怕等上4、5个小时也都有人愿意，甚至一度还被炒出了500块钱一杯的天价，尽管如此，大白兔奶茶也经常被卖断货。
虽然对于其他品牌来说，大白兔可以说是逆袭成功了，但是被炒到500块一杯的奶茶，价高的还是有些离谱。那么，大白兔营销成功的秘诀有哪些呢？
1、奶糖变奶茶，紧跟时代
大白兔奶糖从1959年成立起，到如今已经60个年头，大多数人对大白兔奶糖的印象，就是很多人童年的记忆，所以说拼起情怀来，大白兔奶糖绝对不输任何国产品牌。
大白兔和很多国货品牌一样，需要不断地创新给消费者新鲜感，联名奶茶的推出就能让人眼前一亮，情怀+意外，便能为大白兔提供不少的话题。
近年来，以喜茶、奈雪の茶、一点点、答案茶等为代表的新式茶饮品牌大量且快速地崛起，俘获了大批年轻消费者的心，也成为了不少创业者的主要投资方向，大白兔奶糖跨界奶茶有着天然的优势。
所以在六一儿童节前期，冠生园食品官方宣布与快乐柠檬合作的正版大白兔奶茶店，在上海凯德晶萃广场上线，该店以快闪店的形式存在2个月的时间，经典的大白兔形象和配色，引起了消费者对童年的回忆，一时间各种为情怀而来的消费者纷纷排起了长队，一度还将整个商场包围了，足以可见消费者的热情程度了。
2、跨界合作，提高品牌溢价
伴随着互联网而生的90后慢慢成长为消费主力军，因成长于物质小康、文化氛围开放宽松的环境下，他们的需求更加独特化，不再只是看重产品功能本身，而是开始注重这件商品背后的“品牌价值”和“文化价值”，更能为品牌溢价而买单。
巧合的是，这两年“国潮风”的兴起，90后对国货的忠诚度和好感度也远高于前两代人，“为情怀买单”成为这一年热门词汇。
2018年9月份，大白兔奶糖跨界美加净推出的“美加净牌大白兔奶糖味润唇膏”，两个经典国货品牌的联合，上演了一波双重“回忆杀”，唤醒消费者对大白兔奶糖和美加净两者的记忆，吸引了具有怀旧情结的消费者，也吸引了一大批喜欢猎奇的消费者。
今年儿童节来临之际，大白兔奶糖联合气味图书馆联合推出了大白兔系列香水、身体乳、沐浴乳、护手霜等产品，再次攫取了消费者的眼球，引发了消费者自发参与话题讨论，扩大了品牌影响力，提前引爆节日氛围。
大白兔奶糖通过多重跨界合作，扩大了品牌边界，激发了国民老品牌的活力，让其不断活跃在消费者的眼球中，因其不断制造的新的惊喜和话题，满足了消费者的精神需求和社交需求，由此品牌的价值感便凸显出来了，品牌也更具有传播性，品牌溢价能力也得到了提升。
3、回归产品，增强客户粘性
所有的营销也好、推广也罢，最终都要回归到产品上。如果高达500块一杯的大白兔奶茶喝起来丝毫没有没有记忆中的大白兔奶糖的味道，难免会让人觉得有“挂羊头卖狗肉”之嫌。所以营销只是锦上添花的事情，产品才决定着能否留住用户。
好的产品，才能增强用户对品牌的粘性，期待未来的大白兔，能够在保证产品质量的基础上给消费者带来更多的惊喜！
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