MBB逼死99%候选人的奇葩面试题：香港有多少个加油站？

原标题：MBB逼死99%候选人的奇葩面试题：香港有多少个加油站？

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这个问题可不是港君在吓唬你，因为在MBB真实的Case Interview中就出现过这些“奇葩问题”：

• 香港有多少个理发总监叫Tony？
• 世界上有多少条狗？
• YSL一年的口红市场有多大？
• 中国人一年要吃多少瓶老干妈？

然而，5月份就大谈秋招，未免太过心急？

其实不然。准备迎战的留学生，如果不把握好现在“暴风雨来临前的宁静”时光查漏补缺，就又会在7月准时踏入“网申一时爽，面试火藏场”这一无数人前仆后继的怪圈中。

在众多需要提前准备的环节中，Case作为“重中之重”，更是一项需要时间才能培养的能力。

刷题是个非常漫长的过程，港君这边建议大家不要采用“临时抱佛脚”这种剑走偏锋的操作哦！

“

我会在招人的环节着重考察应聘者的Case分析能力，套路见人心嘛！

其实不只是MBB吧，无论你是想应聘Technology、Finance、Marketing还是Consulting…Case Interview基本上可以说是我们每个面试官必用的套路。

––某MBB校招官（现任DBC导师）

”

所以，你可能永远不知道，那些看起来在秋招中轻松胜出的学长学姐们，在朋友圈集体晒全球旅行照的5、6月，熬了多个少个夜，狂刷了多少个Case…

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无论想求职什么岗位

Case Interview都是进入心仪公司的必经之路！

但Case可谓是套路最深、难度最大、没有之一…

究竟Case怎么区分？

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一分钟全面科普Case Interview

Case Interview是现场对一个商业问题进行分析的面试，这是一个互动的过程。

一般来讲面试官会给你提供一个商业话题，并且会让你给出分析和意见。

Case Interview一般包括以下5个案例类型：

• Consulting Math
• Market Sizing
• Profitability
• Market Study
• Merger & Acquisition Cases

感受到Case Interview的难度了吗？而在面试过程中可能遇到的题会比案例更难更奇葩！

想要通过最考验人心和智商的Case Interview？没有捷径，只有依靠时间！努力刷Case！

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课前热身：如何巧妙地解决M&A Case？

M&A Case包括了兼并和收购两种方式，并购问题最难的部分在于了解你正在处理的收购方类型。所有的收购方都希望增加现金流量，但其投资的时间长短取决于各个实际案例类型。

其实Case Iterview中大多数面试将集中在尽职调查战略上，以确定一家公司是否应该购买另一家公司。在并购案例分析的过程中，我们也可以应用这一逻辑：

• 公司为什么要收购？
• 目标公司要求购买价格多少、是否合理（参成本效益分析）？收购公司是否可以支付估价？
• 效益：潜在的协同效应
• 可行性和风险（文化和经济）

在M&A Case中，我们一般需要分析资产、目标、行业和可行性等四个领域，通过以上四点能够判定是否为M&A Case，进而通过以下四个关键步骤来进行分析。

分析客户的需求

为什么客户想要收购？可能的原因如下：

• 战略（市场地位、增长机会、产品组合多样化）
• 防守（被其他竞争者收购可能会是竞争对手无法辨认）
• 协同作用/价值创造（节约机会，如规模经济、交叉销售等）
• 价值被低估（管理不善、市场不利等）

客户在哪个行业运营？

客户拥有哪些其他业务？了解协同作用？

客户的主要客户群是什么？

分析目标行业

一旦明确了为什么客户有兴趣收购某个特定的公司，首先要看看客户想要购买的行业。这一分析至关重要，因为该行的前景可能会掩盖公司的发挥能力。

例如，在不断增长的市场中，小型/无利可图的目标可能具有吸引力。

此时你要评估的潜在问题包括：

• 影响市场增长的数据是什么？
• 重点是什么？这是高产量/低利润率还是低产量/高利润率市场？
• 客户进入该市场的阻力有哪些？
• 谁是客户在该市场上的关键竞争对手？
• 竞争对手的主要盈利手段有哪些？
• 客户主要面临着哪些威胁？

分析目标公司

在分析完目标行业之后，就需要对目标公司进行分析。通过SWOT分析法可以评估其优劣势，并进行财务评估以确定潜在目标的吸引力。

一般在此时还需要计算公司的净现值，不过这个计算的部分很少在Case Interview的面试中问到。但了解何时使用它（如财务、评估）也是至关重要的。

我们可以通过分析以下信息来确定目标公司在市场的吸引力：

• 该公司所占的市场份额
• 该公司与竞争对手相比的增长数据
• 该公司与竞争对手相比的盈利能力
• 公司是否拥有任何相关专利或其他有用的无形资产？
• 被收购公司的哪些部分可以从协同效应中受益？
• 该公司的主要客户是谁？

分析并购的可行性

在分析完以上三点之后，还需要确保调查收购的可行性，在这个阶段需要考虑的重要问题主要有：

• 首先是目标公司收购或兼并的目标是否为开放的？如果不是，是否存在被竞争对手收购的风险？
• 是否有足够的资金可用？如果通过贷款等资金不足的情况下，是否有机会筹集资金？
• 客户是否在收购公司的整合方面经验丰富？合并会给客户带来组织或管理方面的问题吗？
• 合并的其他风险（要考虑政治影响和失败风险，例如，戴姆勒和克莱斯勒合并失败的案例）

得出结论

了解完以上4点之后，你应该能够评估风险投资对客户的财务和定性吸引力，如果你认为客户应该继续进行并购，那么一定要确定你的结论。你的建议还应该包括：

• 合并的潜在好处
• 潜在的风险以及我们如何计划克服/减轻风险

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