在拼多多很容易看到这样的商品，5.5的短袖，7.7元10条的内裤，8.8元的加绒打底裤，44元的冬季羽绒服……
这类超低价商品利润空间只有一两块钱，甚至完全没有利润，那拼多多做这些是图什么呢？
这类商品虽然利润不怎么样，但可以用来做引流——用户被超低价吸引过来，就极大可能性购买页面中推荐店铺相关商品。
在拼多多上，几块钱的商品就已经让人难以相信了，它还包邮，那么拼多多是怎么低价包邮还不亏损的呢？
拼多多的快递成本一单在2~3元（除港澳台新疆，3KG之内）。低价快递是建立大订单量基础之上的——日发货量最少3000单。
对没有品牌的中小卖家来说，参与营销活动可以把订单量冲到这个规模，但不能保证每天都能有几千的订单量。
很多自己没有库存的商家，都是和工厂合作，直接工厂一件代发，因为囤货风险太大，很多商家都是走代理，万一卖得不好，立马换下一个。
这些商家与其说是卖家，不如说是代理。他们只是在帮工厂卖货，从工厂拿到不同商品的数据包（商品简介，图片等）上传至自家店铺，加几块钱的利润出售。有用户在自家店铺下单，他们把用户的购买信息传回工厂，由工厂发货。拼多多商家坚持的理念是：薄利多销。
一般产品的生产加工环节是没法省钱的，能够降低价格的方式只有压缩流通成本。
电商平台上，某一个品牌的价格比实体店低，一方面是电商平台让出了一部分利润空间，另一方面是电商不再像传统行业一下子囤半年的库存，而是不同版式先生产少量的货来试，哪款爆了再加大生产，这也正是拼多多的模式。
在制造业，品控其实是成本上升的主要原因之一。好的毛巾和差的毛巾的区别，有可能就在于好的毛巾在出货之前就把残次品拦截在了工厂里。
而整体良品率越来越好的中国制造，也给拼多多这样的平台带来了客观上的生长空间——即便没有品控的产品，完全不能用的也不会有多少。
在意或者在网上吐槽的那部分人走掉了，愿意为低价损失一部分品质的用户留下来了，还有一部分人则是看中了机会成本与实际成本之间的平衡——在拼多多买到一次不好的东西，可以再买一次，甚至买 5 次都比去其它电商平台便宜，所以还是有很多人愿意留在拼多多。
电商老王，中国（雄安）电商进农村标准化联盟高级顾问，玩转电商创始人，精研电商带货，销货，品牌打造新玩法。
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