对于水果生意有的做线上有的做线下，这两年农产品水果电商也很火有得赚了大钱，有的也亏了大钱，能盈利的只有百分之几而已。其实不管是做线上还是做线下，最终归结于有没有客户，引流也就是我前面文章里所说的入口是永远的话题。谁能够拥有大量的客户，那么就能够盈利，所以如果没有客户那么就只能血本无归。
有很多很多的公司都是想做一个平台一端对接产地一端对接用户，想法很好，因为这样可以让客户以最低的价格获得水果。对接产地这个是很简单的，完全没有问题，现在稍微有一点水果从业经验的人都有这样的本事，而且可以以很低廉的价格拿到水果，但是要对接客户就是一个非常难的问题，特别是优质客户。
三年前我也做过农产品电商平台的运营，当时来说效果还不错，因为我们在两个月的时间内总共销出去160万斤的猕猴桃，在当时来看也是一个非常好的成绩。但是当时因为整个分销体系管理没有那么严格，而且我们所找的这家猕猴桃也是全世界独一无二的。
在当时玩法非常的多。最常用的方法就是免费试吃，连邮费都不需要的，免费的试吃，很多人看不懂这个是怎么赚钱的？但是实际情况下是有很多人都赚到了比较多的钱原因在于开始是免费吃，后面就是9块9包邮，再接着就是19块9包邮，再接着交29块9包邮，再接着就是49块9包邮的模式，因为你有足够的客户基数之后后面的事情都比较好办。
但是我们当时用的方法和这种方法有一定的区别，我们用的是在线下品尝，线上购买的模式，而且在各个地方都发展有我们的分销商，并且还有客户联系了很多的大宗采购，单位采购，最后才能达到这样的效果，我们最多的一个单位下单就是3万件。
当然这里面会有一个关键点就是这些地方为什么会免费提供给他们用？原因很简单，所有的人生意好与不好都跟有没有客户有关系，所以免费试吃水果也是一个非常好的引流的渠道，只是我们在与老板交流的时候，我们是以利他的方式来交谈，还是以利己的方式来交谈，这样我们达到的结果是完全不一样。
责任编辑：
