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来建树老师口腔中秋节优惠促销主题方案策划之储值卡核心

有点干货商学院  发表于:2019-09-14 14:08:35

原标题:来建树老师口腔中秋节优惠促销主题方案策划之储值卡核心

只有充分的放大价值,才可以提高诱惑力,在会员关系做到位的情况下,储值是很简单的。而我们传统的储值,力度都很小,什么储值500送100,其实,这样的储值,都是折损利润的。

为什么传统的储值力度小?因为不会放大价值!只有在自己的利润里面,往外拿,又舍不得拿,储值500,可能就只有200利润,甚至还不到。

看到别人都在搞大力度的活动,自己也想搞,但是力度做不起来,就只能从利润中扣一点微薄的让利,于是,就出现了储值500送50之类的事情了。

因此,我们要做的,就是既不折损利润,又要放大价值。这就是我们今天来学习储值的意义。

而很多人,只会说,我们这个行业不好充值,患者不愿意把钱存在医院,不是不好充,是你不会弄。

来建树老师口腔中秋节优惠促销主题方案策划之储值卡核心

我们先来看一个案例。

1280儿童萌芽卡案例

会员特权:价值9800元儿童0-14岁防龋治疗

超级赠品:价值680儿童AI智能机器人一台(成本100元)

双促赠品:送价值3600现金代金券, 每消费满2000可抵600

裂变赠品:送价值399张儿童涂氟卡年5张,一年可来涂氟四次,分享朋友圈只要来三个家长储值,就送1800的扫地机器人一个(成本180元)。

算下这张卡的价值、成本和利润:

1280元-100大帅机器人-180扫地机器人=1000利润

消费者获得价值是多少:9800 +680+3600+1800+(399×5)=17875元。

这个储值总价值是17875元,消费者要花多少钱呢?只要1280元。这个价值几乎放大了14倍!对于前期会员关系培育到位的店来说,储值很简单。

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