来建树老师口腔中秋节优惠促销主题方案策划之储值卡核心
有点干货商学院 发表于：2019-09-14 14:08:35
原标题：来建树老师口腔中秋节优惠促销主题方案策划之储值卡核心
只有充分的放大价值，才可以提高诱惑力，在会员关系做到位的情况下，储值是很简单的。而我们传统的储值，力度都很小，什么储值500送100，其实，这样的储值，都是折损利润的。
为什么传统的储值力度小？因为不会放大价值！只有在自己的利润里面，往外拿，又舍不得拿，储值500，可能就只有200利润，甚至还不到。
看到别人都在搞大力度的活动，自己也想搞，但是力度做不起来，就只能从利润中扣一点微薄的让利，于是，就出现了储值500送50之类的事情了。
因此，我们要做的，就是既不折损利润，又要放大价值。这就是我们今天来学习储值的意义。
而很多人，只会说，我们这个行业不好充值，患者不愿意把钱存在医院，不是不好充，是你不会弄。
我们先来看一个案例。
1280儿童萌芽卡案例
会员特权：价值9800元儿童0-14岁防龋治疗
超级赠品：价值680儿童AI智能机器人一台（成本100元）
双促赠品：送价值3600现金代金券， 每消费满2000可抵600
裂变赠品：送价值399张儿童涂氟卡年5张，一年可来涂氟四次，分享朋友圈只要来三个家长储值，就送1800的扫地机器人一个（成本180元）。
算下这张卡的价值、成本和利润：
1280元-100大帅机器人-180扫地机器人=1000利润
消费者获得价值是多少：9800 +680+3600+1800+（399×5）=17875元。
这个储值总价值是17875元，消费者要花多少钱呢？只要1280元。这个价值几乎放大了14倍！对于前期会员关系培育到位的店来说，储值很简单。
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