在第三届【领袖品牌之道】的课程现场，每个嘉宾的座位上都放着一瓶精致的矿泉水：世云天泉。
世云天泉是火山冷泉，来自世界仅有的三大冷泉之一的黑龙江五大连池（另外两处是法国维希矿泉、俄罗斯北高加索矿泉）。五大连池丰富的矿物质，通过深达千米的火山带出的水源，能补充人体必须的各类稀有矿物质，长期饮用能获得健康的奇效。
当时在周子老师的课程上，世云天泉的矿泉水大家都没有购买的冲动，很多人觉得一瓶矿泉水20元太贵了。世云天泉一开始是做零售，价格高而且没有一个确切的市场定位，所以产品很难销得出去。
后来，世云天泉的吴总找到王阳老师，王阳老师给它改变定位，把卖水转为卖健康卖责任，同时拍摄制作了一系列视觉锤，设计了一套“爱心掌柜”的商业模式。让消费者变成“消费商”，让消费者变成“爱心掌柜”，终身每月享受公司70%利润的分红！这样世云天泉的销量一下引爆了，现在一个月销售额是翻了三倍，代理商1700多人，现在每个月都以倍增的速度在增长。
王阳老师说：“品牌定位定江山。产品一旦找到最佳定位，瞬间找到产品狂销热卖的开关。”
如果把世云天泉当做一种普通的矿泉水来卖，可能在大超市里默默无名，无人问津。超市里面几百种水，世云天泉要想进去太难了，而且市场账期三个月，铺完货卖完以后再三个月或者是半年以后才拿到款。
在王阳老师的帮助下，世云天泉的定位后全变了：卖的不是超市而是人，针对全中国的有孝道的孩子，想孝敬爹妈的孩子。世云天泉之后就不再是现场卖零售了，而是做爱心掌柜，加盟者，是一个创业平台。
【世云天泉】卖孝道！
比如：老年人舍不得喝矿泉水，舍不得买，年轻人都无所谓。但是父母大多数都在喝自来水，烧开的自来水，所以我们就找到这个卖点，当定位定准了。当世云天泉定位卖的不是水而是针对父母健康的时候，大家一下找到感觉了。好产品是某个小的人群卖通就卖成了。
【世云天泉】卖健康！
再比如：健康其实都是表面的，实际它为什么这么好卖的关键的核心点，就是王阳老师头脑风暴出来的爱心掌柜，爱心掌柜是创业的机制，它是每月可以分红的，所以后来一下子就引爆了。
就像王阳老师给世云天泉定位了一个39000元的爱心掌柜，有一个爱心妈妈在接触到这样的一种模式之后，学以致用运用起来，她就迅速赚到了30多万。
这样一来，【世云天泉】马上就从原来卖超市到卖个人，他们后来又找了直销团队进来，渠道就变了，就变成蓝海了，当我们针对人以后就变蓝海了，所以定位关键是：“小就是大。”
这就像当时王阳老师帮助排毒养颜胶囊做定位的时候，就是只针对便秘的人去不断推本产品，最终达到了畅销第一的程度。
有个经典的品牌：万宝路也是通过改变定位从而畅销全世界。
之前万宝路是卖女性定位，它当时在全世界的排名是很弱的，销售额很一般，甚至是快要倒闭的一家公司。后来因为碰到了李奥贝纳的公司以后就想，如何才能把香烟卖好。重新定位，万宝路就不是卖女性的产品，而是男性。
什么叫男性？最强的男性是什么？就是牛仔，牛仔是男人的代表形象之一。
定位是什么？定位理论就是小就是大!
万宝路的定位在男人，先是女性就不好卖，但改变定位成男性以后就好卖，而男人中的代表形象之一就是牛仔，是小部分人，所以牛仔成就了万宝路，让它成为全世界第一销量的品牌。
就像王阳老师说的：“所以你的产品有没有非常简单易懂的一个形象，一定要有客户画像，我的客户画像是谁？要让产品在客户心中占一个有价值的地位。”
如果你同样在品牌经营过程中，产品不知道如何定位或者定位不准确，想要让产品长销、热销、快销……那就赶快留言评论或者私信联系我们吧。
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