今年双十一大战的前奏比任何一年都来得快。
然而，随着双十一玩法的成熟，垂直电商领域的马太效应越来越明显。头部品牌备受青睐，而中腰部品牌获得流量却越来越难。在这样一个黄金节点上，如何才能缩短新品进入消费者视线的时长？同时，如何在激烈的竞争中，获得更多的流量，带动营销增长？
短视频营销凭借超强的种草能力，让品牌找到了一个新的流量风口。而作为短视频营销主阵地的抖音，独特的流量聚合和品牌连接功能，让它其变成了各大品牌双十一营销的必争之地。
那么，品牌们该如何借助抖音，在这场电商大考中拔得头筹？
抖音商业化在10月15日推出的抖in好物节，或许能带给大家一些新的启发。其通过立体式的营销打法，帮助这场campaign上的品牌层层深入到目标用户人群中，最终促成了高效流量的转化，吹来了一股种草经济的营销新风。据了解，抖音话题#抖in好物种草大赛#话题上线3天，播放量已经突破5亿，视频参与量高达5万+。
为何#抖in好物种草大赛#一经上线就能成为爆款，吸引百位达人以及多个行业的品牌参与？在007看来，核心在于抖in好物节不仅抓住了品牌痛点，同时其还创新了内容种草模式，极大地降低了达人种草到拔草的时间成本。
1
关键词一：选爆品
精选好物，帮助品牌锁定四大爆款品类
利用短视频内容，加速流量布局已不是什么新鲜事。但是，要在双十一这种信息爆炸的大背景下，让产品能够精准地植入到消费者心智之中，让他们接受这波安利，却没那么容易。
所以，基于短视频平台用户偏好的选品指导就显得尤为重要。数据显示，在成熟的商业生态下，抖音商品分享已经覆盖了包括女装、美妆、男装、母婴、家居、户外运营等15个行业，其中美妆、家居电器、食品等行业成为流量的高收割区，是用户达成决策行为的高价值领域。
而抖in好物节则利用抖音平台精准的选品指导策略，帮助品牌在双十一爆发季提前锁定了美妆、家居、家电、食品等爆款品类。同时，其还以“11.11种草，要趁早”为主题，为四大爆品品类强势加推，极大地延伸了品牌在种草经济下的营销触点，为品牌主们抢占双十一的流量先机。
火星人集成灶作为家电行业的引领品牌，瞄准这个契机，率先加入抖in好物节。一方面，以高颜值、强性能的明星产品X7Z为引抓手，树立市场影响力；同时，其以消费者日常生活场景痛点为切入，打出 “炒一百个辣椒都不怕”的卖点，凸显出产品强力吸油烟的性能，激发消费者共鸣。
@家装买手007
通过达人测评、小剧情等多种趣味性的短视频内容进行种草，最终，成功吸引了用户对火星人集成灶的关注，有效提升了品牌的感知度和美誉度。
此外，活动还吸引了尔木萄、纽西之谜、东方红糖、顾家家居、半亩花田、修正薏米茶等品牌的参与，覆盖家居、家电、美妆护肤、食品等多个行业品牌主的加入。纽西之谜以其能“爆出水珠”的人气隔离霜作为主推产品，撬动网友的关注。而尔木萄则以其网红产品美妆蛋以及卸妆水作为突破点。一直以来，美妆类种草内容在抖音上都很受欢迎，这两个品牌一方面锁定明显产品，同时通过抖in好物节的超级流量以及顶级达人种草，为是双十一引爆打下流量基础。
2
关键词二：种草
以好物种草为契机，激发百位达人自发参与
几个月前，某业内大号的推文显示，李佳琦的广告刊例价达到95万元/条，令人震惊。可以说，没有短视频席卷全民的基础，就没有顶流网红的出现。而顶流网红作为意见领袖，在自身领域拥有绝对的用户号召力。调动起KOL的积极性，能为品牌流量池蓄积极大的能量。
“抖in好物节”一方面通过邀请人气明星唐嫣作为好物节超级星推官，巧妙释放了明星效应，吸引了大量用户对好物节的关注。从带货女王杨幂到火爆抖音的“现男友”李现，明星的种草效应，一直以来毋庸置疑。此次唐嫣的加入，不仅为抖in好物节带来了超级流量的加持，同时也为好物节的种草能力提供了很大的想象空间。数据显示，唐嫣为活动录制的单只视频播放量高达108W。这在很大程度说明了活动受众覆盖面积迅速地宽广化。
另一方面，该活动的触角还迅速延伸至不同领域的KOL，吸引了@孟婆十九、@超级买手鹿爷、@课代表千千、@兔子学姐、@小超哥kino 等优质达人团的参与。这些达人团利用多元化的内容玩法，更为柔性地帮助品牌加深了产品种草的记忆点，从而为品牌提前奠定了双十一的流量基础。
@孟婆十九
@兔子学姐
看到这里，你可能会问，为什么“抖in好物节”能够最终形成一场种草的狂欢party，激发一众达人参与呢？007觉得是基于以下两个原因：
首先，社交视角下，所有种草行为都是基于社交主体的分享心理。“抖in好物节”洞察到了种草经济下的用户行为，借助“抖in好物种草大赛”去激发了达人的分享欲，让他们不单单种草，更结合自身的内容特性分享他们真实需要的。
其次，#抖in好物种草大赛话题具有强大的聚合性。其不仅仅对各领域爱分享的达人具有吸引力，同时对很多优质品牌也有强大的吸附力。无论是想将明星产品真正打造爆款的火星人集成灶，还是想力推新上线产品的品牌，#抖in好物种草大赛都为他们提供了一个好物推荐的赛道。因为，这里不仅仅聚集了好物推荐者，同时也聚集了好物消费者。
所以，透过“种草”这一关键连接点，抖in好物节在双十一到来之前，提前为品牌和消费者之间搭建了一个深度的沟通平台。
3
关键词三：转化
硬核资源和产品加持，助推品牌实现从种草到拔草
从种草到拔草是消费者意愿转化为购买行为的过程。对于抖音而言，利用自身成熟的商业形态，帮助品牌把平台资源用活，从而打造一个转化的入口，是一条变现的路径。无论是对于平台和品牌而言，都具有较高的商业价值。
在“抖in好物节”上，抖音一方面通过开屏banner、信息流、挂件等硬核资源再度助力品牌全面曝光，带领品牌迅速打响了声量。另一方面，其通过Link功能、抖音购物车功能、优惠券等措施激发了用户的购买决策行为，让用户边看达人的有趣内容，边精选好物，帮助品牌在短时间内实现了品效合一。同时，其还趁热打铁，通过发布系列主题海报、种草产品榜单，进行全面造势，最大程度提高了品牌的关注度。
正如抖in好物节此次提出的slogan“双十一种草，要趁早”，双十一不再是各大品牌战争的开始，而是结束。通过整合平台资源和开启一场百名达人种草的狂欢趴，抖音已经帮助大量品牌蓄力冲刺双十一率先占据流量高地，并延伸了营销链长度，完成从“种草”到“拔草”的闭环转化。
不久之后，双十一将正式到来，这种模式的长远转化效果是否能得到验证？我们拭目以待。当然，观望肯定没有亲身实践来得更有意义，能否把握机遇创造营销爆点，留给品牌犹豫的时间不多了。
----
责任编辑：
