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作者：黄有璨、李大叔、王超
编辑：贼贼
三节课上线新栏目 “今日案例PK”。
本周开始，我们将持续为你带来非常具有讨论价值的互联网案例，并邀请业内专家进行深度解读。
本期解读，我们邀请到了三节课联合创始人黄有璨、灵匠科技副总裁李大叔、猫课淘宝天猫课程负责人王超三位老师，为你带来关于双 11 的案例解读。
期待我们能一起围绕行业最新最热的话题，碰撞出更加多元的认知，以及更多角度的思考。
今年的双十一预售已经开始，相比
那么，我们不妨来思考一下……
本期观点的精选解读人有，三节课创始人黄有璨、灵匠科技副总裁李大叔，以及指导多家店铺年销售额破千万的猫课淘宝天猫课程负责人王超，一起来看他们的精彩解读吧~
这里有3个基本逻辑：
第一，双十一是整个阿里的双十一，阿里内部，把双十一当作整个企业文化上的大事件和大节日来看待，必然要求整个集团内部全员参与+响应；
第二，阿里集团是一个庞杂的体系，其中存在N多个业务单元，如支付宝、天猫、淘宝、菜鸟物流、飞猪、B2B等等，完全是不同的业务单元，或称事业部。
此外，在阿里整个电商生态中的业务链条也特别长，涉及到的角色也特别多样且复杂，但是商家，预计就可以分为至少5-10类，不同的商家，其诉求和适合的玩法可能是很多元很不一样的，比如有的商家想要借双十一清仓，有的则想要做爆款，等等。
第三，如果要在一家电商公司内做一场大型活动，理论上，涉及的业务线越多，业务逻辑越复杂，SKU越多，在整个资源整合上，我需要联动的协同方就越多，从而需要兼顾上下游各种不同的利益诉求，那一定就会造就一个极度复杂的方案。
不妨具体再举几个例子，方便大家理解：
首先，因为双十一是整个阿里的双十一，所以支付宝、优酷、飞猪等各个 往年双十一是淘宝系和京东苏宁这些厂商的PK，但是最近两年，一个新生力量的加入，对淘宝系产生了最大的影响，那就是 关于活动的话，我觉得第一个要看的就是——每年大促的活动补贴到底是谁来出？ 其实，无论天猫还是淘宝，他所有的大促优惠，是让所有的商家去买单的。而对比拼多多，拼多多的大促其实比较简单粗暴，他会告诉你直接优惠多少钱，而这个优惠的钱，是拼多多官方去补贴的。所以，他不需要做太多复杂的活动，直接告诉你优惠多少钱就好，商家也乐意见到这样一个形式。 打个比方，如果说你在某一家店能够直接优惠200元，那这个优惠力度直接说出来，就非常有诱惑力，但是如果说，你只能像天猫一样，送20元或30元的优惠券，那你就需要通过设计一系列的玩法，让大家认为，这个优惠券是有价值的。 我相信淘宝天猫官方的负责人其实是有意识到这个问题的，所以现在凡是使用有优惠券的店铺，都会直接显示优惠完以后的价格是多少，其实这在之前是没有这个功能的。这可能是一个非常本质的原因。 同时，也是为了满足阿里的体量，体量越大，各种复杂程度也越高。整个优惠券的设计体系，不可能因为一次大促就进行一次调整，这会影响到很多人的利益，所以包括今年在内，阿里也是实行平行优惠券规则。 比如说，阿里双十一是面向各个类目的各个商家，所以它的规则需要兼顾各品类，变得复杂；而拼多多的补贴主要针对数码类目，就会更简单。 最后，大家也提到了拼多多的挤压。的确，从商家的角度也能够感受到，今年阿里双十一报名规则更复杂了，以往只要求价格时30天内最低价，但今年要求在最低价基础上打9折，再让出10%的利润，可能是阿里的业绩增长压力也更大了。（完） 以上就是小编为你精选的部分精彩解读。 如果你想看更多关于双11的精彩解读，或者有不一样的见解思考，欢迎，一起参与更多互联网热门话题的讨论。
