360度旋转台上
一盆盆精心“打扮”过的盆景
正对着手机屏幕
盆景后面挂着一块黑布
这是简易的背景墙
一位小伙子对着屏幕不停讲解
时不时要回答粉丝的提问
这种直播卖货的方式
如今在长阳高家堰镇高家堰村二组
已有20多人参与其中，收货颇丰
而最早在村里开直播卖盆景的
是李小康
今年27岁
▲李小康正在直播中
早些年
他可是个挖掘机师傅
现在
他不仅是一位盆景培植能手
还是一位“网红”主播
他将自家的盆景搬上直播间
收获百万粉丝变身“网红”
也带动家乡村民一起直播致富
让高家堰的盆景被更多的人所熟知
在直播平台卖盆景
李小康拥有百万粉丝
从挖掘机师傅
到直播“网红”
他怎么做到的
回乡创业 “挖机”小伙培植盆景
“这是一个过桥造型，出枝点很到位，弹子爱好者的260……倒计时30秒……”10月24日，李小康举起一个金弹子树桩子，对着手机屏幕侃侃而谈，向直播间内数千名盆景爱好者推介，很快他手上的盆景以230元的价格成交了。
长阳高家堰镇因盛产盆景苗木而闻名遐迩，是湖北盆景苗木第一镇，基本上家家户户都培植盆景。李小康高中毕业外出闯荡，开挖机。随着父母年事已高，他便回到高家堰做起了父亲的老行当——培植盆景卖盆景。
李小康是个爱思考的人，他发现大家销售盆景都是单打单进行线下交易，中间商压低了价格收购后再以几倍的价格卖出，村民们相当于给别人打了工，压根赚不到什么钱，于是他便想到了能不能通过网络把自己的东西推销出去呢？
说干就干，李小康注册了淘宝店铺，但是成交量极少。一个偶然的机会，他在一个直播软件上看到卖衣服，粉丝和销量都非常的惊人，他觉得也可以试着卖盆景，于是发了一个自家盆景的视频。
直播卖盆景 获百万粉丝成“网红”
“一个多星期的时间，就有了一两千的粉丝，然后我就开通了我的第一次直播。大概两个多小时，就有接近四千多块钱的收入。”李小康至今都无法忘记自己赚第一桶金的喜悦心情。
开始做直播时，李小康都会好好“打扮”一番。现在每天要直播好几场，有时候忙得连脸都来不及洗就直播了，但就是这样“不修边幅”的“原生态”反倒更让网友们信任。现在，在几个直播平台上，李小康拥有粉丝100多万，每天要直播三至十个小时，销售好的时候，日进账达数万元钱。
销售问题解决了，打包成了一个大难题。“盆景的枝条都是不规则的，必须要固定好，发过去的时候枝条不能损伤，一件衣服打包几秒钟就可以搞定，盆景不行，可能最少也得十几分钟，甚至半个小时才搞得定。”李小康说。
打包一般都是晚上进行，不管多少，都会全部打包完，因为第二天一早快递车就要收货，“这是诚信问题，跟客户承诺了第二天发货就得说到做到。”
日复一日的直播、打包、发货、培植，李小康说如果没有家人的支持，靠他一个人是做不来的。
成“领头羊” 带动村民直播致富
李小康靠直播卖盆景的创新销售方式，也吸引到了更多村民加入到了直播的阵营中来，他们依托地域、资源优势，变身网红、工匠，在家门口把小盆景玩成了大产业。“销售火爆，培植盆景的速度跟不上卖盆景的速度，我就会去周边收购农户卖不出去的盆景，帮他们销售。”李小康介绍，今年，他注册了商标，希望把盆景事业做得更大。
如今，已有20多户盆景大户成为线上营销盆景的“铁杆粉丝”，越来越多的盆景专业大户从网上销售模式中尝到了甜头，年销售额可达上千万元，利润是传统销售模式的3到4倍。
线上是网红盆景，线下是盆景交易市场。在318国道沿线，每天仍然有大量的外地商人驱车前来选购自己喜欢的盆景款式，虽然线下销售没有线上销售渠道宽、收益大，但树立了口碑，建立了更稳定的合作关系，年销售额也可达上百万元。
正是“线上+线下”销售模式双轨并行，形成了管理、装盆、打包、快递“一条龙”，成功带动周边村民就业可达上千人。
来源 | 三峡商报
记者 | 王晶晶
通讯员 | 覃丹 罗钰瀛
编辑 | 陈飞
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编审 | 李德明
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