十一假期其实一点没闲着，虽然没有去巴黎时装周，但是订货照样要进行，合作多年的品牌会主动把新一季的Look Book发给我，对于老客人谁适合什么风格我很了解，一般只要我见过面的人，都会记得他们的气质，适合什么样的风格，什么颜色，有的甚至size，所以看到新品后会瞬间想到谁比较适合哪个款，哪个颜色，当然多年的经验会让我预测到什么样的款式能让消费者喜欢。每个国家，每个地域的诉求都不同，有些国际品牌可能是以欧洲人为定位设计的款式，所以有的颜色，版型就不太适合亚洲人。而有些设计师品牌却因为只注重款式而没有在工艺上精益求精，也是不适合订货的，其实现在的消费者非常精明，作为买手只不过是因为了解消费者，不希望选择的产品最后不能被买单才要变得非常严苛。如果这个关不把好，最后倒霉的是店铺的运营者。
这个时代零售很难做，买手店更难，因为要订货的品牌数量多，但多数时候因为买手店这样一种特殊的业态，使得你选择了多品牌集合的形式就要减少在单款产品上的订货数量，所以同样开一家店的运营成本分摊后很难两全其美，所以会导致即使个别产品卖的非常好的时候也没有足够的库存支持，但是卖不好的产品就一定是库存的问题。买手的脑子就是一台超级电脑，需要存储很多信息，老的，新的都要有。比如消费者画像（根据年龄，收入，生活环境，喜好等等）。比如各种新老品牌不断更新的信息（款式风格，价格，工艺，优势等等）。要能随时把这些信息作交织组合，才能有效的做出准确的选品判断。说得难听一点，买手的经验是教训积累起来的，而且没有10个季以上的独立订货经验的人都不要说自己是买手。
今天和大家分享一个美国的珠宝品牌，它是我从2012年就在订货的一个曾经是肯尼迪夫人生前深爱的牌子，其实是一个巧合，我看上的一款手镯刚好就是肯尼迪夫人的生前爱用，然后才知道了这个品牌，是不是有点炫耀的感觉？
我自己收藏了很多它家的首饰，虽然不是采用钻石、纯金这些昂贵的原材料，但是颜色的高级感，宝石材料选取的质感，以及设计和工艺的完整度，把一件看起来貌似超级昂贵的珠宝产品做成了可以轻松的走入每个爱美女人生活中的一款产品。品牌的创始人是一对老夫妇，老公ISAAC出生于埃及，负责设计，他不但是设计总监其实更是一位艺术家，太太负责市场，年纪双双都已60多岁了，但依然每个时装周还亲力亲为，30年如一日自己带着产品去参加订货会。
我想说好的东西不需要知道它是什么牌子，看了就知道是好东西的，一定错不了！喜欢的人可以参加预售！
责任编辑：
