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15万人的小县城,他一年卖出了1000万元家电!挖掘需求的秘诀竟是→

央视财经  发表于:2019-11-28 11:30:11

原标题:15万人的小县城,他一年卖出了1000万元家电!挖掘需求的秘诀竟是→

面对复杂多变的国际经济形势,国家一直将挖掘内需,促进消费,作为促进经济稳定增长的重要手段。在四川一个偏僻的县城,央视财经《经济半小时》记者发现那里的农村市场发生了新变化。

水泥路修到家门口购物从此送上门

叶永康是四川省天全县的一位家电经销商。 每天上午11点左右,都会有一批家电准时送到店门口。这些家电产品是从 一百多公里外的京东仓库发过来的,必须在当天送到客户手中。其中一台55英寸的超高清大屏智能电视要送到新华乡一位消费者的家中,看着调试完的电视,消费者高姚十分满意。

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上门安装电视

眼下,这样的优质家电正在快速飞入农村百姓家。京东平台的数据显示,2018年,农村地区消费金额最高的品类是大家电、手机通讯和电脑整机。2019年618大促期间,村镇居民购买的平板电视中,有51%是55英寸及以上的大屏幕电视,全面屏电视的销量比去年翻了一番。

高姚家所在的铜山村,地处大山深处。2016年以前,村民出门只能走泥泞的土路,汽车更是没法开进来,购物极为不便。

2016年,一条水泥路修到了高姚家门口。路通了,车通了,不仅让出门消费更加便利,也让高姚一家的日子越来越好。他家原来是村里的建档立卡贫困户。路修通之后,养的猪能很快卖出去,高姚不断扩大养猪规模,收入也越来越高,今年他预计会有3、4万元的收入

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修路修到门口

随着农村公路等基础设施的不断完善,农村居民的收入、消费水平也在提升。国家统计局公布的数据显示,2019年上半年,全国农村居民人均可支配收入7778元,同比增长8.9%;人均消费支出6310元,同比增长8.7%,分别高于同期城镇居民0.9个和2.3个百分点。

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叶永康的家电专卖店在天全县很有名气,占到全县家电销售量的一半以上。但仅仅在两年前,他做的还是快递行业,负责京东家电在天全县的配送服务。

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四川省天全县京东家电专卖店店主 叶永康:2015年当时我们配送大家电,刚开始是每月20多件到2017年就增长到每月700多件,这个增长速度是相当惊人的。但是,还有很大一部分消费者,觉得网上看到的东西不是很放心。

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叶永康的家电专卖店

不断增长的送货量让叶永康发现了商机。2017年,叶永康开设了京东家电线下专卖店,既干快递又干销售。短短两年,叶永康已经在只有15万人口的天全县,开起五家家电专卖店,累计投资200多万。到了2018年,他把销售额做到了1000万元。

眼下叶永康一有时间,就会开着车到更多乡镇寻找适合开店的地方,准备继续扩张。这天上午,他开着车来到了距离县城18公里的乐英乡。在他看来,广阔的村镇市场,大有可为。

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四川省天全县京东家电专卖店店主 叶永康:现在农村中老年人比较多,他们不会用手机,上不了网,我们把专卖店下沉到农村,老年人他要看到实物,做个比较再买。

京东平台的数据显示,2016至2018年,城市市场接近饱和,县域及农村地区一直引领线上消费,成交额增长81.2%。京东平台县域及农村电商用户数增长76%,超过城市近10个百分点。

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商务部数据

商务部发布的数据显示,2018年全国农村网络零售额达到1.37万亿元,同比增长30.4%。我国网上零售额突破9万亿元,其中实物商品网上零售额7万亿元,同比增长25.4%,对社会消费品零售总额增长的贡献率达到45.2%,较上年提升7.3个百分点。

“反向定制”家电火爆厂家商家消费者“三赢”

因为跟上了县乡老百姓消费的脚步,叶永康最近这两年生意做得风生水起。 适销对路的家电产品进入农村,沉寂多时的农村消费潜力得到了释放。记者了解到, 当前乡镇的消费者已经不再满足商店里的标准化商品,开始有了个性化的需求,而精明的商家也嗅到了其中的商机。 家住南京市江宁区东善桥镇的张阿姨,在今年2月刚换了一台新型电热水器。在此之前,她家 长期使用的是传统的太阳能热水器,下雨没热水,天冷管子会爆炸,非常不好用,但是她家也没法使用燃气热水器和普通电热水器。因为家里是老房子,不通燃气,也不能接地线。而 一般的电热水器,如果不连接地线,会有漏电的风险,一旦发生意外,后果不堪设想。

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传统太阳能热水器

东善桥镇远离主城区,很多居民和张阿姨家的情况类似,只能默默忍受。今年2月,张阿姨在购物时偶然发现了这款不需要连接地线,就能安全烧热水的电热水器,一下子就解决了困扰全家多年的洗澡难题。

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免接地线热水器

这台电热水器,来自距离家里几百米外的苏宁易购零售云店。店长张丹丹告诉记者,这款电热水器是苏宁和电热水器厂家在市场调查中发现问题后,专门针对无地线的村镇自建房和城镇老旧房屋设计,反向定制出来的明星产品。2018年面世后,受到巨大欢迎。

其它的反向定制家电也非常受欢迎。比如一款八公斤洗衣机,在拥有基本洗衣功能和大容量的同时,砍掉了很多高级功能,价格比别的同等容量洗衣机便宜一半价格,比同等价位的洗衣机销量一下子高出70%;一款免地线热水器跟同等价位热水器相比,销量高出30%。

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反向定制洗衣机

张丹丹是东善桥镇当地人,一家人已经在镇上做了十几年的家电生意。一年的销售额度大约有200万元。2018年11月底,张丹丹和家人加盟苏宁易购零售云店,100多平米的门店里,经营着40多个品牌,店里还拥有一台“云货架”,连接了苏宁平台上千万种商品。消费者如果在店里没找到满意的商品,还可以在云货架上尽情选购。今年上半年,这家店销售额就突破了300多万元,全年预计会突破500万元。

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云货架

海量商品选择和反向定制产品,让店里的年销售额快速实现从200万到500万的巨大飞跃。张丹丹在销售的同时,也会注意搜集用户的需求,并反馈给苏宁的大数据中心。反向定制,就是基于这些用户需求的大数据展开的。 苏宁大数据分析 苏宁平台的数据显示,2019年1-7月,某家热水器公司反向定制的7款专供产品,进驻苏宁零售云近1600家门店,销售额同比增长622%,屡次蝉联厨卫品类销售冠军。

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目前,苏宁已经与上百家企业合作开发反向定制产品。随着个性化需求不断得到满足,没有释放的消费潜能正在成为消费增长的重要力量。苏宁科技集团常务副总裁荆伟预测,未来三年后,他们销售额将近20%的量,跟反向定制有关。

半小时观察:

国家统计局的数据显示,2019年上半年,消费对经济增长的贡献率为60.1%,拉动经济增长3.8个百分点,是引领中国经济稳定增长的重要动力。 中国有广阔的国土、庞大的人口,市场潜力巨大,打开内需市场,一方面需要我们寻找消费盲区、解决消费痛点,另一方面,需要我们瞄准广大的乡镇、农村市场发掘市场中新需求,进一步扩大内需,使之成为促进中国经济健康成长的新动能。

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