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明星带货神话破灭,大牌明星卖20单退16单,收25万卖货不足3万

伊尔女性网  发表于:2020-07-11 09:40:26

“现在请明星直播,简直就是被诈骗。因为她们很多的数据和粉丝量都是造假的。”惊不惊喜意不意外?

作为本年度“最诚实”的艺人,叶一茜在经历了一场直播带货总额不到2000元的窘境后↓

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叶一茜选择了全额退款给商家,不过退款之后品牌商家依然不满意,选择了公开此事。

品牌为什么不满意?品牌负责人称当晚直播间在线观看人数近90万,但是下单转化率竟然不到10单。而第三方平台检测叶一茜的数据非常可观,场均总销量额为144.1万,被品牌负责人指出她的数据注水严重。

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这不是第一次明星直播被质疑数据造假了。前几天,有商家曝光自家与小沈阳合作了一场直播卖一款白酒,当晚下单20多单,第二天一看退货16单。

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而根据小沈阳个人页面数据来看,似乎水分也不少。

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7月10日凌晨,作为当事人之一的叶一茜发文作出回应,她否认“直播销量不佳”的事实,认为只是偶然事件:日后我会带领团队选品策略提升优化,以真心和用心为大众撑腰,回馈优质产品给爱我的你们。

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言外之意是选品问题,而不是主播销售问题?

犹记得,在不久前央视节目《对话》中,主持曾问薇娅和李佳琦一个问题:“到底什么是主播必须具备的素养?”李佳琦和薇娅当时一致认为:对于一个主播来说,最重要的是专业。

近两年,直播带货站上风口,先是薇娅、李佳琦等头部主播脱颖而出,后有明星不断试水,大都首战告捷成绩不俗。

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越来越多的明星放下架子,进入他们早前曾瞧不上的直播行业。明星带货甚至形成了一股新潮流,看今年的各大电商618大战,看销售成绩甚至成了衡量明星知名度的另一个标准,而直播带来的高收入也让明星趋之若鹜。

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明星直播带货的收益来源主要是坑位费+ 佣金,以陈赫8269 万元首秀为例,坑位费方面收入可达900 万;佣金方面,普通类商品抽成为20% 、美妆类30% ,整体收益2900 万。

而有艺人经纪透露,腰部艺人接一场品牌直播收入普遍是6 位数,比参加一期综艺节目录制的报酬要高,还能获得相应的宣传资源,这就导致了明星们一窝蜂的跑去做直播。

但是直播毕竟是一个新物件儿,兴起的快,规则自然不到位。受各种因素的影响,今年上半年明星直播更是出现了井喷的趋势,乱象很快浮现。

首先就是虚高的销售额,“ 现在一场直播没有好几个亿都不好写新闻稿了?真以为东西那么好卖?”

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“薇娅李佳琪觉都不睡打拼了四年,没有输给时间,输给了吹牛。”这是前淘宝直播运营负责人的原话,他也因为这段话惹了不少麻烦。可惜看到的人不多,相信的人也不多,更多的商家是被明星光环晃瞎了眼。

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在一个问题就是前面说过的专业问题,我认为直播“专业”应该分为两个方面,一个是卖货水平,一个是商品质量。看过李小璐直播么?首秀挣了500万吧?她在直播间都做什么了?坐着当了一晚上花瓶而已,卖货?那是别人的事儿~“明星背诵下来30个产品的直播信息,并且背诵下当天的直播脚本,是非常耗时的。一般明星做不到这一点,坑位费早就到手的他们会觉得,我屈尊来到直播间,已经做出了巨大牺牲,卖不卖得出去不关我的事。”

看过明星直播我们还会发现,他们所售卖的商品实用性和折扣力度并非最合适的,确切的说并非性价比最高的,价格最合适的。看过明星之后,不妨碍我们再全网搜索最低价格,货比三家嘛。

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商品质量问题的例子更多,明星常常是连自己卖的是什么东西都不知道就开始拿着稿子“念”直播,一款售价百余元的化妆品里边含一克拉的钻石粉、果蔬纤维素可以调理“碱化体质”“远离癌症,远离疾病”,就差永葆青春活够八百八了。不知道自己卖的是什么就算了,更有甚者连假货都卖,被人戳穿后,一边“哭得像个孩子一样”,一边碎碎念:“我也是被蒙骗了,真的,你们要相信我。呜呜呜。”一转头该干啥干啥。

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俗话说没有金刚钻就甭揽瓷器活,拿着铁凿子的明星们一凿子下去敲了个动静以后,就不知道咋办了。依然拿陈赫的销售来举例↓

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明星们习惯了被包装后,打造剧本里的人物,叨b叨那是丑角干的活。而专业主播们则不同,为了带货,主播必须分享自己,表达自己,推销自己,将其中双向的实时互动发挥极致,勾起粉丝的购买欲望。当明星与主播相遇时,这种差距就很明显了。

在“永动机”李佳琪面前,“一脸懵x的周震南、插不上话的朱一龙”看起来就像老师和小学生的区别。

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6月15日,辛巴和快手电商代言人张雨绮合体带货,场中尴尬不断,张雨绮离场后,辛巴向粉丝深深鞠了一躬,表示“今天是我辛有志直播生涯中遇到最坎坷的一次!”

这其中的差距,明星们真的不知道么?

“在首秀之前,没有明星的带货数据做参考,商家有种赌徒心理。但凡首秀不行的,后面的二轮三轮一般招商都比较困难。”不止商家有赌徒心理,明星也一样啊。首秀冲起来了,后面关注度高了,可以招到更多的商家,顺便还宣传了自己。而如果首秀状况不佳,咱们还有别的工作可以保本不是?

那么首秀要怎么冲起来呢?那就得造点假了。一比一那都不算造假,这种造假很有可能是一比一百甚至一比一千一万的。

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不止首秀,二秀、三秀……八八秀可能都是一样的。

但是话说回来,小沈阳这个业绩还是有点亏的,很多时候明星带货也是要与媒介挂钩的。自己在那吆喝却没人知道,效果自然更差,是舍不得花这个推广费么?明星推广自己,一方面是为自己做推销,也是对商家负责任。

无论如何,直播带货方兴未艾,准入门槛较低,又缺少相关规范和经验,也就是说万般变化只看个人能耐。但是明星们即便不为商家、平台,只为自己的口碑和未来考虑,也应该加强责任意识,为消费者真正的带来实惠,打造一个时尚、舒适的购物环境。

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