口罩是日常用品，武汉病毒是突发，社会责任是长期义务。没有长期视角，无法应对突发状况，即使日常也会变成不寻常。
新型冠状病毒肆虐，不仅仅是湖北武汉，从广东深圳到北京、天津、上海纷纷出现确诊病例。朋友圈被刷屏，微博热搜被刷爆，疫情面前人人自危。
情况严重吗？危险程度怎么样？我们自己应该怎么办？恰逢春节，伴随着春运不知道有多少人正带着病毒走在回家的路。
这场危机会不会像2003年的SARS那样横扫中国？
这绝不是演习，而是事关人命的公共安全突发事件，考虑到病毒主要通过飞沫传播、接触传播。
口罩成为了当下必不可少的装备。然而从淘宝、京东、屈臣氏、再到各大线下药店我们发现口罩，尤其是KN95（N95）口罩几乎全部脱销，还出现部分商家趁机涨价，甚至出现抬高3-4倍价格出售的现象。日常购买30个KN95的3M的口罩是150元（含运费），如今258元都已成了良心价。关键这还不能确保有现货……
职业习惯让我很难容忍这样的现象，于是开始sourcing工作。传统的寻源周期应该是如下八个步骤：
1. 需求识别
2. 质量，数量，和时间要求
3. 需求潜在供应源
4. 对供应商和方案进行分析
5. 谈判并选择供应商
6. 合同管理
7. 供应商绩效评估和反馈
8. 余料、废料和剩料的处置
但如今我们碰到的是公共安全危机，经过卡拉杰克矩阵的分析，此刻口罩已成为瓶颈类产品（需要使用战略思维+杠杆武器），我们需要确保短期内的有效供应。
为了很快解决供应问题我们开始做品牌与型号的市场分析。利用SWOT工具，结合技术规范要点与物流运输限制选择寻源的目标对象。
1. 技术规范要点：
材料贴合性、材料本身（聚丙烯、聚酯烯、无纺布、棉布、海绵等）、结构样式（图1）、佩戴方式（图2）、透气性（孔径、材料本身、有无呼吸阀、呼吸气阻力压强）、过滤效率（图3）、舒适性、阻燃性、微生物性、气密性、阻抗性和模具精密性等要求；（应急寻源意味着没有时间进行逐一技术测试验证，只能依靠参数与口碑。如果有条件进行小批量试用更佳（但是口罩难求）。品牌（图4）的价值此刻展露无比）
样式
罩杯式
纵向折叠式
横向折叠式
特点
呼吸空间大，佩戴舒适
折叠后不占空间，便于携带
即易携带，又呼吸空间大
图1
样式
耳带式
头带式
颈带式
特点
佩戴方便，适合经常穿脱
佩戴舒适，适合长时间佩戴
介于头带及耳带式之间，可以搭配安全帽使用
图2
图3
序号
品牌
1
3M
2
Honeywell
3
UVEX优唯斯
4
绿盾-兴诺科技
5
Kowa三次元
6
鱼跃
7
安思尔
8
MSA
9
DELTAPLUS
10
JSP
11
Dupont
12
Lakeland
13
CM 建德朝美
14
和洁时
15
金佰利
图4
2. 抽样举例如下：
比如：“N95”口罩中的N95是美国CDC 下属的职业安全与健康 研究所(NIOSH)制定的标准，不是特定的产品名称。
只要符合N95标准，并且通过NIOSH审查的产品就可以称为“N95型口罩”。口罩用0.3微米氯化钠 颗粒进行测试，阻隔率须达95%以上，并经戴用者脸庞紧密度测试时，确保在密贴脸部边缘状况下，空气能透过口罩进出。符合此测试的才发出N95认证。
医用防护口罩：符合中国GB 19083-2010 强制性标准，过滤效率≥95%（使用非油性颗粒物测试）。要求通过合成血液穿透测试（防止体液喷溅），要求符合微生物指标。 KN95口罩：符合中国GB 2626 强制性标准，非油性颗粒物过滤效率≥95%。以上三种级别口罩的过滤效率的测试方法一模一样！所以过滤效率级别一致。所以，买NIOSH N95和GB2626-2006 KN95的口罩是一样的。
经过上述的比对，我们锁定了3M 与霍尼韦尔的KN(N)95产品；
再经过网络检索与经销商渠道的确认，经过技术与工艺的分析，追溯供应链的上游，打通产能瓶颈与物流瓶颈是实现应急之关键。寻找3M与霍尼韦尔的代工厂，现款自提成为了有限的手段。在成本方面我们可以归类合并、捆绑、和标准化来把常规项目转移到杠杆象限，利用杠杆效应还有协调效应为本方提高议价权。
截止发稿时，疫情还在蔓延，这时候口罩已经升级为国家战略层面的供应，一切企业行为让渡为国家服务。口罩优先供应武汉，供应湖北，供应最需要的人。
在此呼吁：诸位同行第一时间反馈那些借此疫情的机会恶意囤货炒作价格的经销商，发国难财的经销商不应该成为你们的优秀供应商。
附科普小知识：
1. 口罩多久更换
关于更换频率问题，目前，国外包括WHO对N95口罩的最佳佩戴时间一直没有明确结论，我国也尚无对口罩的使用时间作出相关规定。有研究者对N95医用防护口罩防护效率及佩戴时间做了相关研究，结果显示，N95口罩佩戴2天，过滤效率依然保持在95%以上，呼吸阻力变化不大；佩戴3天过滤效率降低至94.7%。
但当出现以下情况时，应及时更换口罩：
1.呼吸阻抗明显增加时；
2.口罩有破损或损坏时；
3.口罩与面部无法密合时；
4.口罩受污染（如染有血渍或飞沫等异物时）；
5.曾使用于个例病房或病患接触（因为该口罩已被污染）；
6.若为含有活性炭口罩，口罩内有异味时。
另外，戴口罩需注意的几个点：
1.戴口罩前应洗手，或者在戴口罩过程中避免手接触到口罩内侧面，减少口罩被污染的可能。
2.分清楚口罩的内外、上下，浅色面为内，应该贴着嘴鼻，深色面朝外；金属条一端是口罩的上方。
3.绝对不要用手去挤压口罩，包括N95口罩，都只能把病毒隔离在口罩表层，如果用手挤压口罩，使得病毒随飞沫湿透口罩，还是有机会感染病毒的。
4.一定要尽量使口罩与面部有良好的密合。简单的试验方法是：戴上口罩后，用力呼气，空气不能从口罩边缘漏出。
面对恐慌，不信谣，不传谣，早发现，早报告，早隔离，早治疗，在我党的带领下科学应对、齐心协力，打赢这场硬仗。
本文作者：万曙峰，转载请注明宫迅伟采购频道
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