生源就是琴行的命脉。到了年底，琴行计算一年的营业额，明年过年吃肉还是吃粥，就要看今年的暑假招到多少学生了。
都想招到越多的学生就越好！但琴行招生真的不容易，概括来说，有10大理由，每个理由犹如一座大山，挡在琴行老板招生的路上。
既然有阻碍，那么就有解决的方法，招生的方法有100多种，每种方法都有其作用，但你只需要学会其中最有效的一种，就能轻松比周边的竞争对手多招50个以上学生，从而在今年的暑假旺季中脱颖而出。
那我们先来看下招生难的10大障碍，再来看下有哪些应对的招生方法。
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招生的10大障碍，你有遇到哪些？
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招生难的方法细数起来可以有很多，实际上刚好只有10种是我们最难解决的。
1、同行竞价。
如果你的课时费是120元一节，那我的就100元一节。倘若你敢做到90元，我就可以做到70元。就好像经典电影里面唐伯虎与竞争对手为了进华府而不断“自残”。可是低价就一定能带来客户？不但不可以，还会搞坏了琴行名声，导致琴行一蹶不振。
2、传单失去效果。
小琴行最经常做的招生方法就是在小学放学时候在门口发传单，然后遇到其他很多午托晚托班、舞蹈班、跆拳道班、围棋班也在发。大家虽然心底里都不太喜欢对方，可是发多了就熟络了。不过问题的关键还是，为什么传单被接过去后就被丢掉呢？
3、不会交谈话术。
“能不能再优惠点？”“你们这里有哪些地方比周边好的？”“不知道我的孩子有没有天赋学音乐呢？”“我的孩子在这里学一年后能达到怎么样的水平？”——面对家长的提问，琴行老板给不到很好的应对话术，这一单就要凉凉了。
4、没搭上互联网的顺风车。
互联网时代，所有信息都从电脑、手机过来，琴行必须实现网络霸屏，才能招到学生。
5、转介绍太慢，无法全面开展。
老生介绍新生过来，各送一节课，仍然会出现问题，但最根本的问题依然是效率太低。
6、不知道如何与学校合作。
如果能搭上学校这条线就一切简单过了，可是面对与学校合作，中小琴行老板不懂操作的细节，找什么学校合作，找谁谈，如何去谈，怎么谈，如果开课，怎么转化等……太多的细节不懂了。
7、预约的客户放鸽子。
很不容易买到几个电话，一通电话打过去，不会说什么，对面接电话的人应付几句就挂了。
8、家长喜欢货比三家。
家长在你这边体验完，又跑去隔壁琴行体验，还故意让你知道他们的选择多，迫使你给优惠。家长在这边问完价格，又去那边问下，琴行老板折腾啊。
9、没有团队。
老板一个人要教学、运营、管理、销售、接待、排课……最后还要亲自跑出去招生……身体已经透支，对很多事只能心有余力而不足。
10、自认为当地的音乐氛围不好。
每个地方的确有自己的特性，但每个地方也都有做得好的琴行，所以这觉得不是音乐氛围的问题，是招生能力确实比不上别人。这没关系，学习最好的招生方法并且付诸于行动就可以了。如果当地还没有做得好的琴行，还是要学习最好的招生方法，那你的琴行就是最好的。
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100多种招生方法，决定成败的关键是？
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既然有了10种招生难的理由，那么就有应对的方法，这些招生的方法无数，有很多是大家已经做过或者正在做的了，但效果就是不好，因为很多人只知道这个方法的概念，不了解细节，所以效果太差。所以在看到方法主题的时候，不要就得意，而是去学习细节操作方法，才能把这些方法灵用活用，我们先来看下这些方法有哪些？
派传单招生、发环保购物袋、发气球、地推招生、与游乐场合作招生、通过社群招生、号召家长转发视频招生、利用乐器运送宣传、发起团购活动、发互动吧链接、借助美团推广、与幼儿园合作、与小学音乐兴趣班合作、与中学管乐团合作、与大学音乐社团合作、与美术馆互相交换体验券、与电影院互换票券、到商场开演出、与房地产合作开音乐会、琴行内部演出、与照相馆合作、与蛋糕店合作、与快递寄存点合作、转介绍、朋友圈推广、买乐器送课程……有100多种招生方法，这些方法，详细大多数校长即便没有学过，也至少听过，但……
在这么多种招生方法之中，那么细节应该如何去做呢？
对，成败就在细节！
以在第14季～第16季琴行商学院跟李垂操导师详解的音乐会招生方法为例：中小琴行的音乐会可以做考评会，平时还有坚持的好友帮帮唱，如何发好朋友圈，大型音乐会的详细操办流程，明星学员榜样的树立，宣传海报以及视频的制作等等，每个细节环节的成功执行，都会决定招生效果的实现。
研究招生细节，精于服务，就会有意向不到的效果，比如：第14季学员广西南宁的许老师多次用了音乐考评会的方法，在3个月内招生138人；
第15季学员广东湛江的叶老师也多次用了好友帮帮唱的方法，在半年内学生从230多人做到了390人。
第16季学员广东广州的周老师照搬了李垂操导师的音乐会方法，每个月举办1次大型、3次小型音乐会，彻底解决了招生难题，现在准备开分店。
……成功例子太多，还有很多“闷声发大财”的，我在朋友圈都看到他们开分店了，买新房子了，装修无比豪华。
可见，在这么多招生方法当中，中小琴行只需要完全掌握其中一种就能取得明显的进步。
你无，我有，你有，我精，你精，我特，你特，我特+专。音乐会招生方法作为琴行校长招生必备杀器，有必要好好研究了。
总编 | 林治江、郭星成
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