卡拉宝中国“高开低走”的市场表现历历在目，在中国能量饮料400亿规模的大池子里，卡拉宝这条北游的鳄鱼遭遇严重的水土不服，战斗力一路滑坡。
卡拉宝起始便高调采取“售点铺货三贴近原则”，即渠道拓展贴近红牛、市场陈列要贴近红牛标准、价格方面也要紧贴红牛的战略抢食地盘，但从结果看却事与愿违：2017年首秀即巅峰，全年砍下销售额2亿元，2018年收入却近乎腰斩仅有1.25亿元左右，每个季度都同比大幅下跌，而同期华彬红牛全年超过200亿元。
这种“跌跌不休”的颓势一直延续到2019年一季度，其在中国收入只有0.52亿泰铢，约合人民币1200万元，比去年同期下滑75%。但卡拉宝始终未放弃中国市场，“总指挥”的权杖几经易手后，卡拉宝（泰国）执行董事、卡拉宝（泰国）沙田主席之子Romtham Setthasit 亲自来到中国督战，和中方代表李响共同担任联席CEO。
在卡拉宝中国的2019年规划中，40%的产品将直接供给中石油、中石化系统，60%交给经销商消化，主要覆盖传统渠道和加油站渠道，专注“赶路人”这一消费群体；2018年卡拉宝曾挥金2500万元进行红包促销活动，2019年续上火力再砸3500万元用于年度大促，并创新参与方式更注重联动体验。许是这些措施终于起到效果，2019年二季度卡拉宝中国收入1.88亿泰铢，约合人民币4300万元，同比微降3.6%，虽然仍未能恢复增长，但至少表现出了止跌反弹的苗头。
2019年7月，卡拉宝中国联合《啥是佩奇》导演张大鹏推出年度品牌广告片《人，为了什么在坚持》，通过讲述六个不同职业的小人物生活点滴，将“奋斗”和“坚持”的能量传达给每一位消费者。当然，这也许是卡拉宝送给自己如今在中国市场的境遇：虽不顺，但撑住，总会柳暗花明的。
来源 | 食品商
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